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推销之神原一平 1 附录二原一平大事年表 2 内容提要 4 第一章 甜酸苦辣——奋斗的历程 6 一 头号大顽童 7 人人厌恶的小太保 7 年少得志大不幸 8 二 落魄的日子 11 不服输的气 11 不请自来的小子 13 饥寒交迫 15 绝不屈服 17 否极泰来 19 三 改造自己 22 培养强烈吸引对方的魅力 22 举办原一平批评会 24 坐禅修行 27 请人调查原一平 30 脱胎换骨 31 四 贵人提携 35 在太岁头上动土 35 大骂董事长 37 串田董事长的提携 40 阿部常务董事的栽培 45 小泉信三的教诲 48 五 贤妻相助 50 “跳蚤夫妻” 50 她也是我的严师 51 同甘共苦 53 小老婆之谜 55 练习学笑 57 六 我的信念 62 永葆赤子之心 62 一团不服输的火 63 坚持到底必有成 65 理当报恩 66 心血结晶 68 第二章 神奇推销术——五十年的经验 70 一 推销前的准备工作 71 不得轻视推销 71 事前调查准客户 72 建立准客户卡 81 二 访问准客户的技巧 85 重视外表服饰 86 约见准客户的技巧 88 慎选访问的时间 99 三 谈话的技巧 103 谈话的基本技巧 103 提高谈话能力六要诀 105 留意对方的眼神 107 说出有魅力的声音 108 “话”说一半的技巧——“打带跑”的战术 114 要求准客户请吃饭 115 轮盘话术 117 四 反败为胜的实例 119 忙碌的准客户 119 傲慢的准客户 123 讨厌保险的准客户 129 五 奇特的推销术 134 不勉强准客户投保 134 闭口不谈投保金额 135 订制相同的西装 137 跪地道歉 140 挑衅话术 143 内 容 提 要 146 附录一 你也能成为“推销之神”——“推销之神”推荐给你的“推销知识” 147 一 优秀推销员的条件 147 二 行销勿短视 163 三 自我了解的能力 185 附录三 保险知识问答 203 1.保险是怎么一回事 203 2.保险有哪些作用 204 3.保险不是“碰运气” 205 4.保了险没出事儿是不是“亏了” 207 5.保险都保些什么? 208 6.保险有哪些种类 209 7.什么叫保险金额 211 8.什么叫保险费、保险费率 212 9.保险费率是怎样确定的 212 10.什么叫“可保利益” 214 11.保险公司事事都赔吗 216 12.人身保险有什么作用 217 13.人身保险有哪些种类 218 14.人身保险能保什么 219 15.有没有必要参加人身保险 221 16.死在拘留所里的投保精神病患着怎么处理 223 17.意外伤害的举证责任 224 18.两次出险,一次赔款 225 19.什么是“可保利益”原则 227 20.满足特殊需要的附加险 230 21.为什么人寿保险具有储蓄性 231 22.学生平安有保险

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