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营销人员培训金典 by 杨子明著, 杨子明著, 杨子明 is a book available to read on EtoBox.

What is 营销人员培训金典 about?

4 (p1): 第一章 经营理念 4 (p1-1): 一、组织精神 6 (p1-2): 二、用人原则 6 (p1-3): 三、管理原则 12 (p2): 第二章 营销组织 12 (p2-1): 一、组织架构 13 (p2-2): 二、区域划分 14 (p2-3): 三、营销组织人事管理制度 18 (p2-4): 四、营销组织人员职责 48 (p3): 第三章 经(分)销商的开发与管理 48 (p3-1): 一、认识经(分)销商 50 (p3-2): 二、开发经(分)销商 57 (p3-3): 三、经(分)销商的支持与管理 86 (p4): 第四章 直面批发商 86 (p4-1): 一、认识批发商 88 (p4-2): 二、开发批发市场 95 (p4-3): 三、批发商的管理 105 (p5): 第五章 终端管理技巧 105 (p5-1): 一、终端管理的目的 106 (p5-2): 二、终端管理的内容 109 (p5-3): 三、终端陈列的方法 117 (p5-4): 四、价格标牌陈列 118 (p5-5): 五、陈列位置的选择 121 (p5-6): 六、错误的陈列 129 (p6): 第六章 促销管理 129 (p6-1): 一、促销活动的运作 142 (p6-2): 二、促销人员的管理 151 (p6-3): 三、促销人员销售技巧 172 (p7): 第七章 深度分销执行 172 (p7-1): 一、开展深度分销的前提 174 (p7-2): 二、如何开展深度分销 186 (p7-3): 三、深分队伍的管理 195 (p8): 第八章 成功销售 195 (p8-1): 一、成功营销人员的素质 197 (p8-2): 二、认识沟通形态 202 (p8-3): 三、沟通技巧 210 (p8-4): 四、成功销售的步骤 213 (p8-5): 五、危机处理 221 (p9): 第九章 账款管理 221 (p9-1): 一、账款管理的重要性 222 (p9-2): 二、账款管理 225 (p9-3): 三、谨防坏账 238 (p10): 第十章 时间管理 238 (p10-1): 一、时间的特征 238 (p10-2): 二、高效时间管理的原则 243 (p10-3): 三、高效时间管理的方法 249 (p10-4): 四、节省时间的窍门 251 (p10-5): 五、浪费时间的因素 252 (p10-6): 六、总结 259 (p11): 第十一章 培训指引 259 (p11-1): 一、培训指引 261 (p11-2): 二、确定培训需求 263 (p11-3): 三、制定培训措施 263 (p11-4): 四、确实执行培训 267 (p11-5): 五、评估培训实效 275 (p12): 第十二章 领导艺术 275 (p12-1): 一、认识领导的角色

Author

杨子明著, 杨子明著, 杨子明

Publisher

广州:广东经济出版社

Published

2002

Language

ZH

ISBN

9787806771006