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Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter by Bernd Scheed, Petra Scherer is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter about?

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.

Who reads Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter?

Author

Bernd Scheed, Petra Scherer

Publisher

Springer Fachmedien Wiesbaden;Springer Gabler

Published

2019

Language

DE

ISBN

9783658222017

Category

nonfiction

Subjects

Business, Marketing, Management