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Estrategias para Negociación Eficaz by Aiko Jahidy Jancachagua Alfaro is a document available to read on EtoBox.

What is Estrategias para Negociación Eficaz about?

Este documento proporciona información sobre negociación efectiva. Explica que la negociación implica separar el problema de las personas y concentrarse en los intereses en lugar de las posiciones. Además, describe la metodología de negociación de Fisher y Ury que incluye inventar opciones de mutuo beneficio y pensar en ganar-ganar. Finalmente, discute las cinco dimensiones necesarias para tener una mentalidad de ganar-ganar, incluida la integridad, las relaciones y la búsqueda de soluciones.

Author

Aiko Jahidy Jancachagua Alfaro

Language

ES