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Estrategias para Negociación Eficaz by Aiko Jahidy Jancachagua Alfaro is a document available to read on EtoBox.

Este documento proporciona información sobre negociación efectiva. Explica que la negociación implica separar el problema de las personas y concentrarse en los intereses en lugar de las posiciones. Además, describe la metodología de negociación de Fisher y Ury que incluye inventar opciones de mutuo beneficio y pensar en ganar-ganar. Finalmente, discute las cinco dimensiones necesarias para tener una mentalidad de ganar-ganar, incluida la integridad, las relaciones y la búsqueda de soluciones.

Author

Aiko Jahidy Jancachagua Alfaro

Language

ES