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你其实不懂销售谈资课 海波 by 海波 is a book available to read on EtoBox.

What is 你其实不懂销售谈资课 海波 about?

封面 1 版权页 2 目录页 3 序 所有的业绩都是谈出来的 7 课程一 针对大客户,你该怎么说 10 20%的大客户会带来80%的销售业绩 12 具体演练 12 第1课时 企业CEO 13 第2课时 官方人员 20 第3课时 富有的中产 26 第4课时 豪迈的暴发户 33 第5课时 一掷千金的“富二代” 39 小结 45 课程二 利用聊天术,绑定老客户 46 利用老客户的口碑营销滚雪球 48 具体演练 48 第6课时 女人 49 第7课时 家庭主妇 55 第8课时 学生 61 第9课时 公务员 66 第10课时 白领 71 第11课时 私有业主 76 小结 80 课程三 面对理智型客户,提升你的知识面 82 做个顾问、专家式的销售人员,会带来非凡效果 84 具体演练 84 第12课时 名流 85 第13课时 精英 91 第14课时 学者 96 第15课时 城市新移民 100 第16课时 折扣族 105 第17课时 养生族 110 小结 115 课程四 更新你的谈资,否则你就OUT了 116 先解决说什么,再考虑怎么说 118 具体演练 118 第18课时 “80后” 119 第19课时 “90后” 126 第20课时 单身贵族 131 第21课时 “宅男宅女” 136 第22课时 潮人 141 小结 144 课程五 你接近他,他就接受你 146 客户的兴趣就是你当仁不让的兴趣 148 具体演练 148 第23课时 粉丝族 149 第24课时 发烧友 154 第25课时 玩家 159 第26课时 文艺青年 163 第27课时 运动达人 168 小结 171 课程六 让你的销售富有人情味 172 永远站在客户的立场,想客户所想 174 具体演练 174 第28课时 外国人 175 第29课时 游客 180 第30课时 “剩女” 185 第31课时 低收入人群 190 第32课时 老年人 194 小结 197 课程七 找到与客户有共同谈资的技巧 200 伟大的推销员,会看,会听,更会说 202 具体演练 202 第33课时 提前做好功课 203 第34课时 细察和倾听 206 第35课时 开场白和结束语 208 第36课时 持续跟进,成为熟人和朋友 211 小结 212

Author

海波

Language

ZH