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现代商品推销与商务谈判 by 吴运生,刘彦芬编著, 吴运生, 刘彦芬编著, 吴运生, 刘彦芬 is a book available to read on EtoBox.

What is 现代商品推销与商务谈判 about?

1 (p1): 上篇 现代商品推销 1 (p1-2): 第一章 现代商品推销与推销学 1 (p1-3): 第一节 推销的概念 5 (p1-4): 第二节 现代商品推销的内涵与特征 12 (p1-5): 第三节 现代推销观念 19 (p1-6): 第四节 现代推销学 25 (p1-7): 思考题 26 (p1-8): 第二章 推销理论 26 (p1-9): 第一节 需求理论 35 (p1-10): 第二节 推销方格理论 44 (p1-11): 第三节 推销三角形理论 49 (p1-12): 第四节 推销阶段理论——“爱达公式”与“迪伯达公式”简介 59 (p1-13): 第五节 推销的爱德伯公式与费比公式 63 (p1-14): 思考题 65 (p1-15): 第三章 寻找与认定顾客 65 (p1-16): 第一节 认定潜在顾客的标准与过程 69 (p1-17): 第二节 怎样寻找潜在顾客 75 (p1-18): 第三节 顾客资格审查 82 (p1-19): 思考题 83 (p1-20): 第四章 约见接近顾客 83 (p1-21): 第一节 约见接近顾客前的准备 87 (p1-22): 第二节 约见顾客 94 (p1-23): 第三节 接近顾客技巧 105 (p1-24): 思考题 106 (p1-25): 第五章 推销洽谈 106 (p1-26): 第一节 推销洽谈的意义、过程和原则 111 (p1-27): 第二节 推销要点与推销谈话分析 116 (p1-28): 第三节 推销洽谈介绍产品的方法 121 (p1-29): 第四节 推销洽谈中的价格和质量问题 128 (p1-30): 第五节 推销洽谈技巧 133 (p1-31): 思考题 135 (p1-32): 第一节 顾客异议的类型和根源 135 (p1-33): 第六章 顾客异议转化 141 (p1-34): 第二节 推销障碍的心理分析 147 (p1-35): 第三节 处理顾客异议的方法与技巧 152 (p1-36): 思考题 154 (p1-37): 第七章 推销成交与圆满结束 154 (p1-38): 第一节 成交的意义、前提与信号 159 (p1-39): 第二节 推销成交的方法 171 (p1-40): 第三节 推销工作的圆满结束 177 (p1-41): 思考题 178 (p1-42): 第八章 推销的管理 178 (p1-43): 第一节 推销区域与推销渠道 182 (p1-44): 第二节 推销队伍的设计与管理 191 (p1-45): 第三节 顾客的管理 205 (p1-46): 第四节 推销时间的管理 213 (p1-47): 第五节 推销效益的管理 217 (p1-48): 思考题 218 (p1-49): 第九章 现代推销员与培训 218 (p1-50): 第一节 现代推销员

Author

吴运生,刘彦芬编著, 吴运生, 刘彦芬编著, 吴运生, 刘彦芬

Publisher

北京:兵器工业出版社

Published

1995

Language

ZH

ISBN

9787800389436