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医药销售行为学 by 曾智,申俊龙主编;王慧华,天娟副主编, 曾智, 申俊龙主编, 曾智, 申俊龙 is a book available to read on EtoBox.

What is 医药销售行为学 about?

2 (p1): 第一部分 关注现实:销售新环境的前瞻2 (p1-1): 第一章 走近消费者的科学化销售3 (p1-1-1): 第一节 心经济时代消费者行为的变化3 (p1-1-1-1): 一、心经济时代——认同即价值4 (p1-1-1-2): 二、心经济时代的特征6 (p1-1-1-3): 三、心经济时代所引发的消费者行为新变化8 (p1-1-2): 第二节 销售与销售行为8 (p1-1-2-1): 一、开启未来销售新时代9 (p1-1-2-2): 二、销售与营销及推销的区别11 (p1-1-2-3): 三、销售行为的意义11 (p1-1-3): 第三节 销售行为学概述12 (p1-1-3-1): 一、销售行为学定义12 (p1-1-3-2): 二、销售行为学研究对象18 (p1-2): 第二章 消费者行为研究19 (p1-2-1): 第一节 理解消费者行为19 (p1-2-1-1): 一、消费者20 (p1-2-1-2): 二、消费者行为22 (p1-2-1-3): 三、消费者行为的发展趋势23 (p1-2-2): 第二节 消费者行为研究的历史23 (p1-2-2-1): 一、消费者行为研究的萌芽与初创时期24 (p1-2-2-2): 二、消费者行为研究的应用与发展时期25 (p1-2-2-3): 三、消费者行为研究的变革与创新时期26 (p1-2-3): 第三节 消费者行为的研究26 (p1-2-3-1): 一、消费者行为研究的意义27 (p1-2-3-2): 二、消费者行为的研究范式29 (p1-2-3-3): 三、消费者行为研究的具体方法35 (p2): 第二部分 洞悉客户:医药销售对象研究35 (p2-1): 第三章 消费者的心理过程研究36 (p2-1-1): 第一节 消费者的注意、感知觉36 (p2-1-1-1): 一、消费者的注意38 (p2-1-1-2): 二、消费者的感觉43 (p2-1-1-3): 三、消费者的知觉45 (p2-1-2): 第二节 消费者的学习与记忆45 (p2-1-2-1): 一、消费者的学习46 (p2-1-2-2): 二、消费者学习的方法47 (p2-1-2-3): 三、消费者行为与学习理论51 (p2-1-2-4): 四、消费者记忆53 (p2-1-3): 第三节 消费者的情绪、情感53 (p2-1-3-1): 一、情绪、情感的含义与关系54 (p2-1-3-2): 二、情绪、情感的相关理论55 (p2-1-3-3): 三、情绪、情感与消费者行为58 (p2-2): 第四章 消费者的个性心理研究59 (p2-2-1): 第一节 消费者的购买动机59 (p2-2-1-1): 一、消费者购买动机的本质与内涵60 (p2-2-1-2): 二、消费者购买动机的分类与相关理论65 (p2-2-1-3): 三、医药消费者购买

Author

曾智,申俊龙主编;王慧华,天娟副主编, 曾智, 申俊龙主编, 曾智, 申俊龙

Publisher

北京:化学工业出版社

Published

2015

Language

ZH

ISBN

9787122223302