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Estrategias de Distribución y Ventas by ScribdTranslations is a document available to read on EtoBox.
El documento describe un caso de negocio en el que un nuevo Gerente de Ventas debe revitalizar un distribuidor que enfrenta insatisfacción del cliente y competencia creciente. Se presentan cifras de negocio, gastos y márgenes, así como la necesidad de analizar rutas y cobertura para optimizar la distribución a 1035 puntos de venta. Los grupos deben calcular gastos y ganancias bajo diferentes modelos de operación y proponer estrategias para mejorar la rentabilidad del distribuidor.
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