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顶尖业务员的成功法则 by 牛海鹏,屈小伟编著 is a book available to read on EtoBox.

What is 顶尖业务员的成功法则 about?

封面页 1 书名页 1 版权页 1 前言页 1 目录页 1 第一章 永远保持积极的心态 1 ·热情可以赢得一切 3 ·越是高不可攀,越有希望成功 7 ·房产推销的奇迹 12 ·天无绝人之路 19 ·学会乐观 26 ·是地盘不好吗 30 第二章 与顾客初次打交道 35 ·高尔夫球牵情缘 37 ·紧抓住牛的弯角 40 ·从不与朋友做生意 43 ·有本事当面谈 46 ·决不能事先作出裁决 49 ·俘获听众 52 ·公司里的新职员 55 ·保持联系 59 ·每个人都是潜在顾客 64 ·货卖识货人 71 ·他们可以跑却无法躲藏 74 第三章 推销自我 79 ·耐心倾听顾客 81 ·坚定信念 85 ·要投顾客所好 90 ·善于造势 96 ·文化的差异 99 ·树立必胜信心 101 ·推销体育明星 106 ·根本听不见的听众 111 ·话少不一定是缺点 116 ·伦敦四季旅馆 122 ·掌握主动权 129 第四章 创新招,建奇功 133 ·变梦想为现实 135 ·让满意的顾客代你推销 139 ·广而告之的妙用 143 ·超级礼品袋的魅力 146 ·火车道旁的别墅 149 第五章 “方法”推销 153 ·超级体育场的故事 155 ·致富捷径 160 ·曲径通幽 164 第六章 创造一种紧迫感 171 ·只有一个客户有资格 173 ·当您一开始就受挫时 177 ·“匪徒”从天而降 180 ·十万火急 182 第七章 销售的达成 189 ·出售豪斯顿繁星棒球队 191 ·不要悲伤 196 ·持之以恒 200 ·成者为王,败者为寇 205 ·保持中立 209 ·目标明确 212 第八章 为顾客服务 217 ·滴水可以穿石 219 ·一个房地产经纪人的全面服务 221 ·再往前走一步 224 · 1万元的生意变成了2千万 228 ·特殊场合 231 附录 请随“心”携带的推销员宝典 235 第一步 推销前如何考虑与行动 237 第二步 如何取得初次推销的成功 251 第三步 再度推销成功的窍门 272 第四步 如何使洽谈成功 281 附录页 1

Author

牛海鹏,屈小伟编著

Publisher

北京:企业管理出版社

Published

1997

Language

ZH

ISBN

9787800018565