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销售人员绩效与薪酬管理 by 向远洪编著, 向远洪编著, 向远洪 is a book available to read on EtoBox.

What is 销售人员绩效与薪酬管理 about?

1 (p0-1): 第一章 正确认识销售人员管理 1 (p0-2): 销售人员管理的内容 10 (p0-3): 销售经理的职能 13 (p0-4): 销售人员绩效管理与薪酬管理的联系 16 (p0-5): 第二章 实施销售人员绩效管理前的基础工作 16 (p0-6): 目标管理是绩效管理的基础 21 (p0-7): 目标管理的特征 23 (p0-8): 工作分析是绩效管理的前提 25 (p0-9): 如何进行销售人员工作分析 28 (p0-10): 销售人员的职位说明书 38 (p0-11): 销售人员绩效管理的工作流程 42 (p0-12): 第三章 销售人员的关键绩效指标的设定 42 (p0-13): 销售人员的定量绩效考核指标 46 (p0-14): 建立销售指标体系的原则 49 (p0-15): 建立关键绩效指标体系的定性方法 51 (p0-16): 建立关键绩效指标体系的定量方法 52 (p0-17): 某企业销售人员关键绩效指标体系范例 54 (p0-18): 正确理解划分销售区域的作用 55 (p0-19): 销售区域的划分方法 56 (p0-20): 划分销售区域的步骤 60 (p0-21): 如何得到销售人员销售量指标的大小 64 (p0-22): 销售费用的内涵 66 (p0-23): 销售费用的分类与构成 68 (p0-24): 确定销售人员销售费用指标大小的原则 70 (p0-25): 销售费用指标大小的确定方法 73 (p0-26): 第四章 制定销售人员的绩效计划 73 (p0-27): 销售人员绩效计划的组成要素 75 (p0-28): 制定销售人员绩效计划的流程 78 (p0-29): 销售人员的目标包含的内容 80 (p0-30): 为什么销售定额很重要 83 (p0-31): 不同类型的销售定额 88 (p0-32): 制定销售定额的方法 92 (p0-33): 为销售人员制定目标和定额的程序 95 (p0-34): 销售定额设定应具有SMART特征 98 (p0-35): 第五章 销售人员的绩效管理与绩效评估 98 (p0-36): 绩效管理工作中的辅导类型和方法 100 (p0-37): 通过有效的沟通激励销售人员的绩效表现 103 (p0-38): 销售经理在沟通中需要注意的问题 105 (p0-39): 收集销售人员的绩效信息 108 (p0-40): 销售人员绩效管理实施与管理中的误区 110 (p0-41): 销售绩效评估有哪些优点 111 (p0-42): 销售绩效评估包括哪些内容 115 (p0-43): 销售人员绩效评估的方法 121 (p0-44): 销售绩效评估方法的特点 123 (p0-45): 影响绩效评估方法选择的因素 125 (p0-46): 实施销售人员绩效评估 127 (p0-47): 第

Author

向远洪编著, 向远洪编著, 向远洪

Publisher

北京:中国市场出版社

Published

2006

Language

ZH

ISBN

9787509200919