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Mudança Estratégica em Escritório de Advocacia by Henrique Santana is a document available to read on EtoBox.
O documento relata um processo de mudança em um escritório de advocacia, focando na reestruturação das estratégias de captação de clientes para o mercado de autopeças. As principais forças impulsionadoras foram a necessidade de aumentar o volume de clientes e a adaptação a um novo público, seguindo o modelo de Kurt Lewin. A resistência da equipe de vendas foi abordada por meio de treinamentos e comunicação sobre a importância da nova abordagem para a competitividade.
- Author
- Henrique Santana
- Language
- PT