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Erfolgreicher Lösungsvertrieb : Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss by Robert Klimke; Manfred Faber is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Erfolgreicher Lösungsvertrieb : Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss about?

Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, erfahrene Berater mit den Schwerpunkten Vertrieb, Führung und Personal, bieten erstmals konkrete Hilfe. Sie beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb und liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lesen, wie Sie • die für Sie „richtigen“ Kunden identifizieren und Ihren Zielmarkt bestimmen, • eine einzigartige Lösung für den Kunden entwickeln und in Ihrem Angebot darstellen, • Verkaufsgespräche optimal vorbereiten und Ihr Angebot überzeugend präsentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb! „Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende

Who reads Erfolgreicher Lösungsvertrieb : Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss?

Author

Robert Klimke; Manfred Faber

Publisher

Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

Published

2008

Language

DE

ISBN

9783834996657

Category

nonfiction

Subjects

Management, Business, Marketing