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推销与洽谈 by 孙淑艳主编;王振国,王驰副主编, 孙淑艳主编, 孙淑艳 is a book available to read on EtoBox.

What is 推销与洽谈 about?

1 (p1): 第一章 推销与洽谈概述 1 (p1-1): 【知识目标】 1 (p1-2): 【技能目标】 2 (p1-3): 【知识要素】 2 (p1-4): 【引导案例】 4 (p1-4-1): 第一节 推销及其特点 9 (p1-4-2): 第二节 洽谈及其特点 16 (p1-4-3): 第三节 现代推销模式 26 (p1-4-4): 第四节 推销方格理论 29 (p1-5): 【本章小结】 29 (p1-6): 【同步练习】 32 (p2): 第二章 推销员的职业要求 32 (p2-1): 【知识目标】 32 (p2-2): 【技能目标】 33 (p2-3): 【知识要素】 33 (p2-4): 【引导案例】 34 (p2-4-1): 第一节 推销员的基本素质 40 (p2-4-2): 第二节 推销员的基本职责 45 (p2-4-3): 第三节 推销员的基本礼仪 53 (p2-5): 【本章小结】 53 (p2-6): 【同步练习】 55 (p3): 第三章 推销员与客户洽谈的技巧 55 (p3-1): 【知识目标】 55 (p3-2): 【技能目标】 56 (p3-3): 【知识要素】 57 (p3-4): 【引导案例】 58 (p3-4-1): 第一节 推销员如何与客户面谈 64 (p3-4-2): 第二节 推销员的开场白 66 (p3-4-3): 第三节 推销员倾听的技巧 70 (p3-4-4): 第四节 推销员提问的技巧 73 (p3-5): 【本章小结】 74 (p3-6): 【同步练习】 75 (p4): 第四章 顾客开发 75 (p4-1): 【知识目标】 75 (p4-2): 【技能目标】 76 (p4-3): 【知识要素】 76 (p4-4): 【引导案例】 77 (p4-4-1): 第一节 寻找潜在顾客的原则 79 (p4-4-2): 第二节 寻找潜在顾客的方法 83 (p4-5): 【本章小结】 83 (p4-6): 【同步练习】 85 (p5): 第五章 客户拜访 85 (p5-1): 【知识目标】 85 (p5-2): 【技能目标】 86 (p5-3): 【知识要素】 86 (p5-4): 【引导案例】 88 (p5-4-1): 第一节 拜访前的准备工作 91 (p5-4-2): 第二节 预约的技巧 95 (p5-4-3): 第三节 陌生拜访的形式与特点 100 (p5-5): 【本章小结】 100 (p5-6): 【同步练习】 102 (p6): 第六章 排除障碍、化解异议的方法 102 (p6-1): 【知识目标】 102 (p6-2): 【技能目标】 103 (p6-3): 【知识要素】 103 (p6-4): 【引导案例】 105 (p6-4-1): 第一节 如何把握顾客的心理 113 (p6-4-2): 第二节 处理

Author

孙淑艳主编;王振国,王驰副主编, 孙淑艳主编, 孙淑艳

Publisher

北京:北京理工大学出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787564078492