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华为营销法 : 铁三角营销模型与饱和攻击战术 = Huawei salemethod by 孟庆祥著, 孟庆祥 (财经作家) is a book available to read on EtoBox.

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1 (p1): 上篇 基本框架:从实践到理论 3 (p1-1): 华为销售简史 9 (p1-2): 从失败的角度看营销 16 (p1-3): 销售战略、销售流程与销售技能 24 (p1-4): 销售员和销售经理应该做什么 31 (p1-5): 每家公司都要找到自己的营销套路 40 (p1-6): 销售上升的三个阶段 48 (p1-7): 业界套路之4Ps 54 (p1-8): 详解位置 61 (p1-9): 从消费品的品类分化谈“定位” 67 (p2): 中篇 铁三角方法论 69 (p2-1): 铁三角模型,一种新的方法论 76 (p2-2): 从营销角度看,世界上有六类产品 84 (p2-3): 营销力与产品力 91 (p2-4): 准确理解用户需求 98 (p2-5): 96分的产品观 104 (p2-6): 创新产品价值判断 111 (p2-7): 放大成熟产品的价值 118 (p2-8): 饱和攻击 127 (p2-9): 信息的三个特征值 135 (p2-10): 商品成交所需的信息量 146 (p2-11): 获取信任 154 (p2-12): 品牌就是相信 161 (p2-13): 品牌溢价 166 (p2-14): 功能型产品和非功能型产品的转化 168 (p2-15): 从会销看信息如何促成交易 173 (p3): 下篇 营销组织与管理 175 (p3-1): 营销组织 182 (p3-2): 代理销售 189 (p3-3): 销售目标管理 197 (p3-4): 互联网与营销 204 (p3-5): 提升销售技能 209 (p3-6): 在实践中加强销售“嗅觉” 本书作者孟庆祥以华为的营销实践为例,剖析了营销实践框架和主要经典理论,并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的\"铁三角\"(VIT)营销模型与\"饱和攻击\"营销原则,分别从产品价值、信息传播、品牌(信任)三个方面,阐述了营销的内在逻辑和方法论,帮助企业和营销人员更好地理解营销、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和营销战略,从而实现企业的长久发展 本书以华为的营销实践为例,系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论,并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的\"铁三角\"(VIT)营销模型与\"饱和攻击\"营销原则,分别从产品价值,信息传播,品牌(信任)三个方面,阐述了营销的内在逻辑和方法论,帮助企业和营销人员更好地理解营销,建立起符合现代企业环境的营销组织架构和营销战略,从而实现企业的长久发展

Author

孟庆祥著, 孟庆祥 (财经作家)

Publisher

杭州:浙江大学出版社

Published

2019

Language

ZH

ISBN

9787308187596