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营销经理人的四项修炼 by 张良著, Liang Zhang is a book available to read on EtoBox.

What is 营销经理人的四项修炼 about?

43 (p1): 第八节 需求识别黄金眼 43 (p1-1): 一、复杂的需求世界 45 (p1-2): 二、大师如何把握需求空间 47 (p2): 第九节 市场机会的录找与选择 47 (p2-1): 一、市场机会分析的重要性 48 (p2-2): 二、市场机会的分类 53 (p2-3): 三、企业如何寻找和识别市场机会 54 (p2-4): 四、市场机会的选择 57 (p3): 第二章 销售预测与市场前景预测 58 (p3-1): 第一节 预测未来 58 (p3-1-1): 一、预测的功能 60 (p3-1-2): 二、预测的方法 65 (p3-1-3): 三、预测和经营计划 67 (-1): 一、目标、战略和战术 69 (-1-1): 二、战略预测过程 69 (-1-2): 三、确定公司的战略目标 71 (-1-3): 四、制定公司的战略规划 75 (-1-4): 五、评价公司的战略规划 76 (-1-5): 案例 大宇实业纺织产业的崛起 81 (-1-6): 案例 美国通用汽车的土星计划 84 (-1-7): 案例 哈默与威士忌酒的故事 92 (-1-8): 案例 微软瞄准未来 103 (p4): 第三章 黄金眼需要完善的竞争情报体系——信息就是财富 104 (p4-1): 第一节 能嗅到财富的人才能发掘财富——竞争情报的价值 104 (p4-1-1): 一、捕捉到商标注册疏漏信息,对竞争对手进行侧翼打击 106 (p4-1-2): 二、释放假信息,打开销售渠道 107 (p4-1-3): 三、松下善用情报挖墙脚 110 (p4-1-4): 四、掌握准确情报,巧打市场反击战 111 (p4-1-5): 案例 东京地震的背后 113 (-1): 一、竞争情报系统横向描述 114 (-1-1): 二、竞争情报系统纵向描述 115 (-1-2): 三、竞争情报系统体系设计 118 (-1-3): 四、如何取得竞争情报 119 (-1-4): 五、更多的时候,你需要独创手段了解真相 124 (-1-5): 六、企业保密系统 125 (-1): 一、美国航空公司——信息创造客户价值 129 (-1-1): 二、日本人的汽车技术情报战略 133 (-1-2): 三、IBM的美女蛇计划 137 (p5): 第四章 抓住塑造市场的三大要素 138 (p5-1): 第一节 聚焦客户价值 138 (p5-1-1): 一、把重心放在客户价值和客户满意度上 139 (p5-1-2): 二、发展出能呼应客户偏好的通道 140 (p5-1-3): 三、以营销计分卡来发展并管理企业 140 (p5-1-4): 四、以客户的终生价值来获取利润 141 (-1): 一、将他人能做得更好、更快或成本更低的活动外包出去 142 (-1-1): 二、以全世界的最佳实务作为学习的对象 142

Author

张良著, Liang Zhang

Publisher

深圳:海天出版社

Published

2004

Language

ZH

ISBN

9787806971840