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不懂销售管理, 如何出业绩 : 销售就是搞定人, 管理到位业绩翻倍 by 胡志成,帅季华著, 胡志成, 帅季华著, 胡志成, 帅季华, Hu Zhicheng, CNPeReading is a book available to read on EtoBox.

What is 不懂销售管理, 如何出业绩 : 销售就是搞定人, 管理到位业绩翻倍 about?

1 (p1): 第一章 让你带一个销售团队,你准备好了吗? 2 (p1-1): 1.从一位新晋销售经理的苦恼说起 6 (p1-2): 2.地位稳不稳,业绩是唯一的决定因素 11 (p1-3): 3.你一定要对影响团队业绩的关键因素有所了解 15 (p1-4): 4.用一张纸了解及规划你的团队 21 (p2): 第二章 跳出“以制度管人”的怪圈 22 (p2-1): 1.制度与团队成员的工作力——约束还是激发 26 (p2-2): 2.必须让职员了解制定规章制度的真正目的 30 (p2-3): 3.有效制度的3个关键点:简单、明了、能执行 34 (p2-4): 4.制度一经颁布就等同于团队的“宪法” 39 (p3): 第三章 时刻记住:你现在是团队的管理者 40 (p3-1): 1.重新认知团队管理者的角色定位以及作用 44 (p3-2): 2.分清哪些是该做的哪些是不该做的 48 (p3-3): 3.记住,你的言行会对整个团队带来影响 52 (p3-4): 4.在管理职员前先管好自己 57 (p3-5): 5.别把权力当成管理的唯一武器 61 (p4): 第四章 做下属欢迎的领导,还是下属畏惧的领导 62 (p4-1): 1.收起刻板的面孔,让你的脸部表情丰富些 66 (p4-2): 2.打开办公室的门,请下属进去坐坐 71 (p4-3): 3.八小时之外,应和下属有那么点“私交” 75 (p4-4): 4.多少懂点读心术,看透下属言行背后的内容 80 (p4-5): 5.学会倾听,让职员把不满说出来 85 (p5): 第五章 永远别指望下属能自动成长为精英 86 (p5-1): 1.帮助下属正确地认识销售工作 94 (p5-2): 2.人才是定位出来的,销售精英也是如此 97 (p5-3): 3.带新人的三字诀:传、帮、带 101 (p5-4): 4.学会良性施压,“逼”团队成员进步 105 (p5-5): 5.激励后进者,偶尔给他们打张好牌 109 (p6): 第六章 永远不能忽视内部的矛盾与冲突 110 (p6-1): 1.从正确认识团队内部的矛盾与冲突开始 114 (p6-2): 2.在处理矛盾与冲突前,先让自己冷静下来 117 (p6-3): 3.“和稀泥”往往会和出更大的麻烦 121 (p6-4): 4.一视同仁,对事不对人是必须遵守的准则 124 (p6-5): 5.谨慎对待“小报告”,莫让职员告密成风气 129 (p7): 第七章 培训,培训,再培训 130 (p7-1): 1.把握培训的方向与目的 134 (p7-2): 2.制定具有针对性并可持续性的培训计划 138 (p7-3): 3.鼓励团队成员进行自我培训 142 (p7-4): 4.营造学习环境,把学习当作长线投资 147 (p8): 第八章 制定合理目标的力量 148 (p8-1

Author

胡志成,帅季华著, 胡志成, 帅季华著, 胡志成, 帅季华, Hu Zhicheng, CNPeReading

Publisher

北京:中央编译出版社

Published

2015

Language

ZH

ISBN

9787511727985