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What is Analyse des ventes des commerciaux du Nord-Ouest about?

Le document analyse la baisse de 20 % des ventes des représentants commerciaux dans la région du Nord-Ouest Pacifique des États-Unis en utilisant le modèle MARS, qui examine la motivation, la capacité, la perception du rôle et les facteurs situationnels. Il souligne que des problèmes de motivation, de compétences, de perception des rôles et des défis environnementaux peuvent contribuer à cette performance inférieure. Des recommandations sont proposées pour améliorer la situation, notamment en ajustant les s

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