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房地产经纪人培训教程 by 陈春洁,阙险峰等编著 is a book available to read on EtoBox.

What is 房地产经纪人培训教程 about?

1 (p1): 第1章 编织经纪网 1 (p1-1): 熟悉你的地盘 8 (p1-2): 房源客源一个都不能少 14 (p1-3): 管好你的信息资源库 17 (p1-4): 情景解析1:如何说服业主将钥匙交给你 20 (p1-5): 情景解析2:如何让准备自售的业主将房源委托给你 23 (p1-6): 情景解析3:如何说服业主将房源独家委托给你 25 (p1-7): 情景解析4:业主说有朋友做中介,想独家委托给朋友 28 (p1-8): 情景解析5:如何说服客户签署卖房/买房委托书 32 (p2): 第2章 礼迎天下客 32 (p2-1): 今天,你微笑了吗 39 (p2-2): 展示你的最佳职业形象 48 (p2-3): 接好每一个销售电话 58 (p2-4): 喜迎四面宾,笑纳八方客 64 (p2-5): 情景解析1:如何判断客户是不是购房决策者 66 (p2-6): 情景解析2:如何接待朋友或熟人介绍来的客户 69 (p2-7): 情景解析3:如何接待不同性格特征的客户 77 (p3): 第3章 当好红娘巧配对 77 (p3-1): 给嘴巴抹点蜜 84 (p3-2): 找出客户的秘密 93 (p3-3): 聆听客户的“心声” 105 (p3-4): 在提问中下点功夫 112 (p3-5): 把准脉搏找个好“家” 117 (p3-6): 情景解析1:如何挖掘客户的需求 121 (p3-7): 情景解析2:如何探询客户的购买预算 124 (p3-8): 情景解析3:如何识别客户的购房动机 127 (p3-9): 情景解析4:如何发现客户的购房关注点 129 (p3-10): 情景解析5:客户对你的询问不加理会,无法明白其想法 131 (p4): 第4章 带上客户去看房 131 (p4-1): 提前踩点精心“备战” 134 (p4-2): 邀请客户看房有诀窍 137 (p4-3): 带看要引导而不是陪同 142 (p4-4): 卖利益而不是卖房子 149 (p4-5): 为你的说法提供支持 154 (p4-6): 给客户插上想象的翅膀 157 (p4-7): 让你的推介更生动起来 161 (p4-8): 防止“为他人作嫁衣” 162 (p4-9): 情景解析1:客户对你的推介反应很冷淡,怎么办 168 (p4-10): 情景解析2:房源存在某些明显劣势,怎么办 173 (p4-11): 情景解析3:和客户沟通时,客户总是不爱言语 178 (p4-12): 情景解析4:看房时,客户向业主/业主向客户偷偷递纸条 180 (p4-13): 情景解析5:如何防止客户看房后回头找业主 183 (p5): 第5章 消除客户的疑虑 183 (p5-1): 不要被异议吓到了 187 (p5-2): 找出根源才好对症下药 190 (p5-3): 嘴巴说的不一定是心里想的 1

Author

陈春洁,阙险峰等编著

Publisher

北京:机械工业出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787111469117