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绝对成交做销售 by 俞慧霞编著, 俞慧霞编著, 俞慧霞 is a book available to read on EtoBox.

What is 绝对成交做销售 about?

2 (p1): 第一章 先交朋友再做销售 2 (p1-1): 情景01交朋友是销售的良好开端,用友情拴住他 4 (p1-2): 情景02自家人“好说话”,主打感情牌 6 (p1-3): 情景03给予客户真心的帮助 8 (p1-4): 情景04保持良好的口碑,让客户帮你做宣传 10 (p1-5): 情景05给予客户“上帝”的待遇 12 (p1-6): 情景06今天是个特殊的日子,利用“礼物”来搭桥 16 (p2): 第二章 不同性格的客户采取不同的销售策略 16 (p2-1): 情景07面对意志薄弱型客户,从众心理助你成功签单 19 (p2-2): 情景08面对颐指气使型客户,站在对方立场上讲话 21 (p2-3): 情景09面对先入为主型客户,用询问法敲开固执的坚冰 23 (p2-4): 情景10面对排斥型客户,首先消除对方戒备 25 (p2-5): 情景11面对暴躁型客户,在最短的时间内消除误会 28 (p2-6): 情景12面对沉默寡言型客户,引导对方“供”出更多的信息 30 (p2-7): 情景13面对夸夸其谈型客户,仔细倾听发现他们的真实意图 32 (p2-8): 情景14面对虚荣型客户,要不吝赞美 34 (p2-9): 情景15 面对反复思考型客户,详细解说产品优点 36 (p2-10): 情景16面对刨根问底型客户,诚恳的态度最重要 38 (p2-11): 情景17面对经济困难型客户,制造库存不多的热销假象 40 (p2-12): 情景18面对自以为是型客户,礼让三分避免冲突 42 (p2-13): 情景19面对温和的客户,切忌强迫他们 44 (p2-14): 情景20面对“粉丝”,巧借名人效应 46 (p2-15): 情景21面对忠厚老实型客户,让他们多说“是” 48 (p2-16): 情景22面对擅长交际型客户,用他们的经历说服他们 51 (p2-17): 情景23面对砍价型客户,报价要有技巧 54 (p3): 第三章 激发客户的购买欲望 54 (p3-1): 情景24不怕你不上钩,欲擒故纵销售法 56 (p3-2): 情景25用客户感兴趣的话题引发购买欲望 58 (p3-3): 情景26“潮流”永远放在第一位 61 (p3-4): 情景27“新奇”是吸引年轻客户的“杀手锏” 63 (p3-5): 情景28“实用”是吸引中年人的法宝 65 (p3-6): 情景29用“品位”吸引小资白领 67 (p3-7): 情景30用“赞美”击溃女人的心理防线 69 (p3-8): 情景31用发自内心的热情来打动客户 71 (p3-9): 情景32打折促销大出血,“先苦后甜”好成交 73 (p3-10): 情景33空口无凭,产品对比显示优势 75 (p3-11): 情景34缺点大逆转,实话也要巧说 80 (p4): 第四章 挖掘客户隐藏的需求 80 (p4-

Author

俞慧霞编著, 俞慧霞编著, 俞慧霞

Publisher

武汉:华中科技大学出版社

Published

2011

Language

ZH

ISBN

9787560972138