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销售领导力 : 停止销售,开始领导 = Stop selling and start leading: how to make ectraordinary sales happen by (美)James M.Kouzes(詹姆斯·M.库泽斯),(美)Barry Z.Posner(巴里·Z.波斯纳),(美)Deb Calvert(德布·卡尔维特), 库泽斯 Kouzes, James M. 1945-, (美) 库泽斯 is a book available to read on EtoBox.

What is 销售领导力 : 停止销售,开始领导 = Stop selling and start leading: how to make ectraordinary sales happen about?

1 (p1): 如果销售人员拥有领导力,销售将会怎样? 2 (p1-1): 第1章 最佳销售时刻 3 (p1-1-1): 重新定义B2B客户体验 7 (p1-1-2): 满足客户的偏好 10 (p1-1-3): 卓越领导力?的五项实践 15 (p1-1-4): 是时候做出真正的改变了 17 (p1-2): 第2章 信誉是领导力的基石,也是销售的基石 18 (p1-2-1): 刻板的销售行为损害销售人员的可信度 19 (p1-2-2): 信誉让销售变得与众不同 22 (p1-2-3): 增强个人可信度的方法 25 (p2): 实践1 以身作则 27 (p2-1): 第3章 澄清价值观 29 (p2-1-1): 找到你的声音 33 (p2-1-2): 确立共享的价值观 40 (p2-2): 第4章 树立榜样 42 (p2-2-1): 以共同的价值观为准则 47 (p2-2-2): 教导他人践行价值观 53 (p3): 实践2 共启愿景 55 (p3-1): 第5章 展望未来 57 (p3-1-1): 想象所有的可能性 62 (p3-1-2): 找到一个共同的目标 67 (p3-2): 第6章 感召他人 69 (p3-2-1): 诉诸共同的理想 73 (p3-2-2): 激活愿景 79 (p4): 实践3 挑战现状 82 (p4-1): 第7章 抓住机会 85 (p4-1-1): 积极主动行事 88 (p4-1-2): 向外探索 94 (p4-2): 第8章 勇于实验并承担风险 96 (p4-2-1): 创造小小成功 101 (p4-2-2): 向经验学习 107 (p5): 实践4 使众人行 110 (p5-1): 第9章 促进合作 113 (p5-1-1): 创造一个相互信任的氛围 119 (p5-1-2): 促进相互关系 124 (p5-2): 第10章 赋能他人 128 (p5-2-1): 开发能力和增强信心 135 (p6): 实践5 激励人心 137 (p6-1): 第11章 认可贡献 139 (p6-1-1): 期待最佳表现 144 (p6-1-2): 个性化的认可 149 (p6-2): 第12章 庆祝胜利,强化价值观 152 (p6-2-1): 创造一种团队精神 155 (p6-2-2): 亲自参与活动 161 (p6-3): 第13章 领导力是每一个人的事 168 (p7): 致谢 170 (p8): 作者简介 本书包括\"和如果销售人员拥有领导力,销售将会怎样\"以及:以身作则,共启愿景,挑战现状,使众人行,激励人心5个实践,内容包括\"最佳销售时刻\"\"信誉是领导力的基石,也是销售的基石\"\"澄清价值观\"等共13章

Author

(美)James M.Kouzes(詹姆斯·M.库泽斯),(美)Barry Z.Posner(巴里·Z.波斯纳),(美)Deb Calvert(德布·卡尔维特), 库泽斯 Kouzes, James M. 1945-, (美) 库泽斯

Publisher

北京:电子工业出版社

Published

2019

Language

ZH

ISBN

9787121362361