Can I read Управление личными коммуникациями on EtoBox?

Управление личными коммуникациями by Пиханова С.А. is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Управление личными коммуникациями about?

Хабаровск : ХГАЭП, 2015. – 109 с. Учебное пособие «Управление личными коммуникациями» включает три тематических блока. Первый раздел дисциплины «Содержание и участники процесса личной продажи» включает темы, материал которых позволяет студентам понять сущность и значение личной продажи в комплексе маркетинговых коммуникаций, рассмотреть разновидности и области применения личной продажи, категории покупателей и свойственные им стили покупки, а также изучить методы воздействия на покупателей, побуждающие к покупке. Второй раздел «Процесс личной продажи» охватывает темы, рассматривающие содержание каждого этапа процесса личной продажи. Изучив материал этого раздела, студенты должны усвоить методы и приёмы, которые использует продавец в процессе контакта с клиентом, начиная с выявления потенциальных покупателей и заканчивая приёмами развития взаимоотношений после совершения покупки. Темы третьего раздела курса «Управление личными продажами» посвящены вопросам планирования, организации личных продаж в компании и управления торговым персоналом. Пособие выполнено в соответствии с учебным планом, разработанным с учетом требований ФГОС 3+.

Who reads Управление личными коммуникациями?

Author

Пиханова С.А.

Language

RU

Category

nonfiction

Subjects

Business, Marketing, Sales & Marketing