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实用谈判技巧 by 陈莞主编, 陳莞主編, 陳莞, 陈莞主编, 陈莞 is a book available to read on EtoBox.

What is 实用谈判技巧 about?

1 (p1): 第一章 谈判前最关键的七个准备 1 (p1-1): 一、对自己进行盘点 3 (p1-2): 二、摸清对手的底细 5 (p1-3): 三、设置合理的谈判目标 6 (p1-4): 四、组建理想的谈判班子 8 (p1-5): 五、拟定高效的谈判议程 10 (p1-6): 六、巧妙把握“天时” 11 (p1-7): 七、灵活利用“地利” 13 (p2): 第二章 如何获得谈判的主动权 13 (p2-1): 一、突出自己的强项 14 (p2-2): 二、善于灵活应变 17 (p2-3): 三、黑白脸默契配合 18 (p2-4): 四、“受托”策略的妙用 21 (p3): 第三章 如何把握好谈判的火候 21 (p3-1): 一、巧用底牌策略 24 (p3-2): 二、利用好时间因素 26 (p3-3): 三、在适当的时候说“不” 28 (p3-4): 四、掌握好成交时机 30 (p3-5): 五、巧妙结束谈判的十大技巧 32 (p4): 第四章 如何破解谈判僵局 32 (p4-1): 一、置之死地而后生 33 (p4-2): 二、用诚恳打破僵局 34 (p4-3): 三、不妨以硬对硬 36 (p4-4): 四、做出附有条件的让步 37 (p4-5): 五、善于借力使力 37 (p4-6): 六、引入新的谈判议题 39 (p4-7): 七、借助中介人 40 (p4-8): 八、必要时宣布暂停 42 (p4-9): 九、奇迹出自坚持 44 (p5): 第五章 如何与谈判对手讨价还价 44 (p5-1): 一、故意找碴法 47 (p5-2): 二、善于使用信号 48 (p5-3): 三、灵活运用“化整为零” 49 (p5-4): 四、讨价还价的五项技巧 53 (p6): 第六章 谈判中的需求策略 53 (p6-1): 一、满足谈判者的生理需求 54 (p6-2): 二、满足谈判者的安全需求 55 (p6-3): 三、满足谈判对手的尊严需求 57 (p6-4): 四、巧妙设问,掌握对手的愿望 59 (p7): 第七章 谈判中的双赢策略 59 (p7-1): 一、解决双方的需要 60 (p7-2): 二、寻求谈判双方的共同点 63 (p7-3): 三、引进新因素 64 (p7-4): 四、双赢三原则 66 (p8): 第八章 谈判中的利益互动策略 66 (p8-1): 一、尊重对方的正当利益 67 (p8-2): 二、调和双方的利益 69 (p8-3): 三、解析利益的分歧 70 (p8-4): 四、加强彼此的利益沟通 74 (p9): 第九章 谈判中的攻心策略 74 (p9-1): 一、以情感动对方 76 (p9-2): 二、利用对方喜欢炫耀的心理 78 (p9-3): 三、刺激一下谈判的对手 80 (p9-4): 四、让对手感受到你的权力 81 (p9-5):

Author

陈莞主编, 陳莞主編, 陳莞, 陈莞主编, 陈莞

Publisher

北京:经济管理出版社

Published

2003

Language

ZH

ISBN

9787801626721