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La Bo\^ite à outils de la Négociation by Patrice Stern and Jean Mouton is a book available to read on EtoBox.

What is La Bo\^ite à outils de la Négociation about?

Comment prparer une ngociation et fixer ses priorits? Comment mener les diverses tapes de la ngociation, crer un climat de confiance et atteindre ses objectifs? Comment gagner et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et prenne? Comment concevoir sa stratgie et utiliser la palette des diffrentes tactiques? Dcouvrez 52 outils indispensables la conduite d'une ngociation. Chacun est trait de faon synthtique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spcifiques, le contexte d'utilisation, les tapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils mthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise comment. Au Dossier 1: Le ngociateur face lui-mme; Dossier 2: Le ngociateur face l'autre; Dossier 3: La stratgie; Dossier 4: La prparation de la ngociation; Dossier 5: Le ngociateur en action; Dossier 6: La gestion de la relation; Dossier 7: Les outils tactiques.

Author

Patrice Stern and Jean Mouton

Publisher

Dunod

Published

2010

Language

FR

ISBN

9782100545216