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Capacitación En Ventas: éTica vs. Producto by Mauricio Murcia G is a document available to read on EtoBox.

El resumen es el siguiente: (1) Susan Jamison, directora de capacitación de ventas de O&F Products, debe decidir el contenido de las próximas sesiones de capacitación de tres días para la fuerza de ventas. (2) Los gerentes de ventas piden enfocarse en los nuevos productos, mientras que la directiva quiere enfocarse en la ética de ventas. (3) Susan reconoce que ambos temas son legítimos pero solo hay tiempo para uno, por lo que debe tomar una decisión estratégica.

Author

Mauricio Murcia G

Language

ES