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消费品营销策略 : 市场促销实战工具大全 Xiao fei pin ying xiao ce lüe : Shi chang cu xiao shi zhan gong ju da quan by 顾松林,(美)菲利斯编著, 顾松林, (美)菲利斯编著, 顾松林, 菲利斯 is a book available to read on EtoBox.

What is 消费品营销策略 : 市场促销实战工具大全 Xiao fei pin ying xiao ce lüe : Shi chang cu xiao shi zhan gong ju da quan about?

1 (p0-1): 作者自序 设计产品促销方案有没有“套路”可循? 1 (p0-2): 工具综述 长短兼顾的沟通组合 4 (p1): 第一篇 折价策略 4 (p1-2): 工具1 颇具争议的折价手段 5 (p1-3): 一、一目了然的“直接折价”,什么时候才有效? 5 (p1-4): 案例1 “爱惠浦”状元山泉纯净水优惠大酬宾 8 (p1-5): 二、“附加赠送”折价的优惠对象,应是老顾客还是新顾客? 9 (p1-6): 案例2 “嘉芙派”买一送一奖上奖 12 (p1-7): 案例3 “苏菲”10+2特惠装,正在热卖中 14 (p1-8): 案例4 “威白”量多欢喜多,超值加送50克 16 (p1-9): 案例5 “强生”婴儿沐浴露加送200毫升 17 (p1-10): 案例6 “波蜜”蜂蜜柠檬茶多100毫升,好喝不加价 19 (p1-11): 三、“套餐式折扣”,究竟应该如何配套才能更吸引人? 20 (p1-12): 案例7 “太太乐”味道好促销大行动 22 (p1-13): 四、商品折价优惠的促销能不能给企业带来其他的利益点? 22 (p1-14): 案例8 “白兰氏”特惠爱心装上市 24 (p1-15): 案例9 “白猫”心系灾区,赈灾义卖 26 (p1-16): 五、“折价”的工具分别有哪些长处和不足? 30 (p1-17): 六、如何掌握“折价”促销的分寸? 36 (p2): 第二篇 附送赠品策略 36 (p2-2): 工具2 爱屋及乌的附送赠品 38 (p2-3): 一、随商品附送的赠品,应放在包装内,包装上还是包装外? 38 (p2-4): 案例10 “乖乖”童话迷宫连环送 40 (p2-5): 案例11 “福临门”食用油加护手霜,好油好手烧好菜 42 (p2-6): 案例12 “老蔡”有礼,送“夏士莲”洗发水 44 (p2-7): 案例13 “蝶妆”岁末狂欢超值大赠送 46 (p2-8): 案例14 “白丽牛奶”润肤皂倾情大赠送 46 (p2-9): 二、为什么说产品的包装本身能成为赠品,将最受消费者的欢迎? 49 (p2-10): 三、消费者会不会出钱来购买你所送的赠品? 49 (p2-11): 案例15 “柯达”千言万语,不如一张相片贺卡 52 (p2-12): 四、什么是最省钱的附送赠品? 52 (p2-13): 案例16 “爱之味”买二送一套餐装 54 (p2-14): 案例17 “玉兰油”选三送一,新春献礼活动 56 (p2-15): 案例18 “昂立一号”节日装,附赠西洋参胶囊一盒 58 (p2-16): 五、企业采取“附送赠品”的手法,究竟该选用什么赠品最合适? 60 (p2-17): 案例19 喝“延中”一加仑,送您专用电热水壶 63 (p2-18): 案例20 “视康”大眼瞪小眼,让你目不暇接 65 (p2-19): 案例2

Author

顾松林,(美)菲利斯编著, 顾松林, (美)菲利斯编著, 顾松林, 菲利斯

Publisher

上海:上海远东出版社

Published

1999

Language

ZH

ISBN

9787806139271