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Selling To The Top: Wie Sie Direkt An Entscheidungsträger Verkaufen by David A. Peoples (auth.) is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Selling To The Top: Wie Sie Direkt An Entscheidungsträger Verkaufen about?

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum die meisten Verkäufer soviel Zeit in Kundenbesuche, Präsentationen und schriftliche Aus arbeitungen für Interessenten investieren, ohne jedoch den ge wünschten Verkaufsabschluß zu erzielen? Haben Sie schon einmal überlegt, ob soviel Aufwand wirklich nötig ist? Tatsache ist, daß die meisten von uns sich an die falsche Adresse wenden. Wir bleiben im Unternehmen des Kunden bei Ansprech partnern auf den "unteren Etagen" stecken und dringen nicht zu den tatsächlichen Entscheidungsträgern vor. Wir lassen uns abblok ken, vertrösten und erfahren oft nicht, warum und von wem unser Angebot abgelehnt wurde, denn die wirklichen Entscheidungsträ ger sitzen nicht dort, wo wir unsere ausgefeilten Angebote abge ben. In diesem Buch möchte ich Ihnen zeigen, welche Vorteile sich für Sie ergeben, wenn Sie an die tatsächlichen Entscheidungsträger herantreten, den Kontakt also direkt an der Spitze knüpfen. Sie erfahren, wie Sie die Entscheider im Buying Center ermitteln und durch Präzisionsmarketing - statt durch Verkauf an die Masse- bessere Geschäfte machen. Sie werden auch lernen, warum Kun den kaufen, welche Kriterien bei Kaufentscheidungen eine Rolle spiel

Who reads Selling To The Top: Wie Sie Direkt An Entscheidungsträger Verkaufen?

Author

David A. Peoples (auth.)

Publisher

Gabler Verlag

Published

1995

Language

DE

ISBN

9783322907424

Category

nonfiction

Subjects

Science, Business, Management