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中国乡镇企业实用推销艺术 by 肖东升主编, 主編肖東升 , 副主編韓長賦, 高建鷹, 肖東升, 韓長賦, 高建鷹, 肖东升主编, 肖东升 is a book available to read on EtoBox.

What is 中国乡镇企业实用推销艺术 about?

1 (p0-1): 代前言 走向市场 走向明天 1 (p0-2): 第一章 产品的目标市场 1 (p0-3): 1.市场研究 6 (p0-4): 2.如何打入目标市场 11 (p0-5): 3.目标市场的变化与发展 16 (p0-6): 第二章 销售渠道的管理 16 (p0-7): 1.理想的销售渠道构架 21 (p0-8): 2.对零售商业的分析 24 (p0-9): 3.生产厂家如何和中间商打交道 30 (p0-10): 4.经销代理商的管理 33 (p0-11): 5.如何选择有效的销售渠道 39 (p0-12): 第三章 促销策略 39 (p0-13): 1.确定促销策略的一般原则 41 (p0-14): 2.几种主要促销策略的分析和运用 62 (p0-15): 第四章 销售谈判 62 (p0-16): 1.谈判的主动权来自对己、彼实力的考察分析 67 (p0-17): 2.商业谈判的一般原则 71 (p0-18): 3.谈判的艺术和技巧 79 (p0-19): 4.理想的谈判者 81 (p0-20): 第五章 销售竞争 81 (p0-21): 1.厂家之间的竞争主要是质量竞争、服务竞争、信誉竞争 87 (p0-22): 2.了解市场特点,做到有的放矢 92 (p0-23): 3.认清竞争对手,做到高人一筹 93 (p0-24): 4.讲究竞争策略 97 (p0-25): 第六章 推销与信息 97 (p0-26): 1.信息——现代社会的要素 102 (p0-27): 2.信息——经济发展的先导 106 (p0-28): 3.推销与信息 114 (p0-29): 4.信息的获取 119 (p0-30): 5.信息的利用 122 (p0-31): 第七章 推销与社会消费心理 122 (p0-32): 1.消费者意识——制衡推销的“指挥棒” 126 (p0-33): 2.千差万别的消费者购买动机 131 (p0-34): 3.风彩各异的消费者行为类型 136 (p0-35): 4.走进消费者的内心世界 141 (p0-36): 第八章 推销与广告 141 (p0-37): 1.广告在我国现代生活中的地位、作用 143 (p0-38): 2.社会主义商业广告的原则 148 (p0-39): 3.乡镇企业怎样做广告 156 (p0-40): 4.广告媒体的选择 159 (p0-41): 5.广告和消费者心理 163 (p0-42): 6.树立新的广告观念 163 (p0-43): 第九章 乡镇企业与国际市场 164 (p0-44): 1.新的观念:国际市场营销导向 168 (p0-45): 2.扬长避短:努力寻求“土”特“土”优 172 (p0-46): 3.信息先行:国际市场的调研和预测 183 (p0-47): 4.高瞻远瞩:建立自己的经营战略 189

Author

肖东升主编, 主編肖東升 , 副主編韓長賦, 高建鷹, 肖東升, 韓長賦, 高建鷹, 肖东升主编, 肖东升

Publisher

北京:经济日报出版社

Published

1990

Language

ZH

ISBN

9787800362590