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SALES DRIVE : wie sie durch konsequente vertriebsorientierung im wettbewerb gewinnen;wie sie durch konsequente vertriebsorientierung im by Dirk Zupancic; Springer Fachmedien Wiesbaden is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is SALES DRIVE : wie sie durch konsequente vertriebsorientierung im wettbewerb gewinnen;wie sie durch konsequente vertriebsorientierung im about?

Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern. Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten. Das gesamte Unternehmen muss als Sales Driven Company den Rahmen für Sales Drive schaffen. Die Menschen im Vertrieb müssen zu echten Sales Driven People werden, um den neuen Anfor

Who reads SALES DRIVE : wie sie durch konsequente vertriebsorientierung im wettbewerb gewinnen;wie sie durch konsequente vertriebsorientierung im?

Author

Dirk Zupancic; Springer Fachmedien Wiesbaden

Publisher

Springer Gabler. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Published

2019

Language

DE

ISBN

9783658139018

Category

nonfiction

Subjects

Business, Sales & Marketing