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销售中的心理学诡计 by 张兵编著, 张兵编著, 张兵 is a book available to read on EtoBox.

What is 销售中的心理学诡计 about?

2 (p1): 第一章 要想钓到鱼,就要像鱼那样思考 2 (p2): 要想钓到鱼,就要像鱼那样思考 4 (p3): 唯我独尊——客户最关心的是自己 6 (p4): 老谋深算的客户如何坑害你 8 (p5): 不要又臭又长的谈话,有话请直说 10 (p6): 别自以为什么都知道,把客户当成笨蛋 12 (p7): 假如这是你的钱,你会怎么做 15 (p8): 只是为了我的钱,我看得出来 18 (p9): 向我证明价格是合理的或利润是可观的 20 (p10): 让客户觉得自己很特别——如果我要花钱,我要花得开心 22 (p11): 顾客口中的“考虑考虑”是什么意思 26 (p12): 第二章 客户需要什么 26 (p13): 免费的午餐连比尔&盖茨都想要 28 (p14): 你给我一颗糖,我给你一张奥特曼卡片 30 (p15): 当上帝没有好处时,还不如做个普通人 32 (p16): 动之以情——最有力的销售武器是情感 35 (p17): 投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的 37 (p18): 满足客户深层次的心理需求——安全感 39 (p19): 客户喜欢顾问、专家式的销售人员 42 (p20): 体验心理:以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点 45 (p21): 第三章 一眼看穿客户的心理弱点 45 (p22): 爱慕虚荣型客户——奉承是屡试不爽的秘密武器 47 (p23): 贪小便宜型客户——给他一些小便宜,实现自己的“大便宜” 48 (p24): 节约俭朴型客户——让他感觉所有的钱都花在了刀刃上 50 (p25): 犹豫不决型客户——用危机感使其快下决心 53 (p26): 脾气暴躁型客户——用自己的真诚和为人处世的小技巧打动他 55 (p27): 自命清高型客户——赞美他,顺便带点儿幽默感 57 (p28): 世故老练型客户——开门见山,不给他任何含糊其辞的机会 59 (p29): 来去匆匆型客户——抓住他的注意力,为他大大地节省时间 61 (p30): 理智好辩型客户——让他感受优越感,觉得你是个善解人意的人 63 (p31): 小心谨慎型客户——你越是着急,他越是反感 65 (p32): 沉默羔羊型客户——“勾引”他,不惜一切手段吊足他的购买欲望 69 (p33): 第四章 决定客户是否购买的心理因素 69 (p34): 生意属于会定价的人 71 (p35): 怀旧心理:他追忆逝水年华,你攫取财源滚滚 73 (p36): 赶时髦心理:时尚对客户消费心理的影响不可小觑 75 (p37): 商品陈列中的心理学:让客户购买冲动一触即发 78 (p38): 不同家庭成员在购买中扮演的角色 80 (p39): 促销要有技术含量——少一些单调、多一些创意 82 (p40): 游泳池的故事:反复刺激客户的购买兴趣点 86 (p41): 第五章 销售赢的是心

Author

张兵编著, 张兵编著, 张兵

Publisher

北京:化学工业出版社

Published

2009

Language

ZH

ISBN

9787122050632