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润滑油品牌, 终端 by 张金荣著, 张金荣著, 张金荣 is a book available to read on EtoBox.

What is 润滑油品牌, 终端 about?

1 (p1): 理念篇 2 (p1-1): 成功在你 4 (p1-2): 终端就是韩信点兵 6 (p1-3): 知彼知己百战不殆 9 (p1-4): 九种话不能说 12 (p1-5): 五大原则让价格坚挺 15 (p1-6): 提高拜访效率 17 (p1-7): 业绩来自拜访量 19 (p1-8): 八种培训方式 22 (p1-9): 三个一做好新市场 25 (p1-10): 六招快速启动市场 28 (p1-11): 打造卓越的润滑油终端网络 31 (p1-12): 润滑油终端拜访技巧 36 (p1-13): 给客户推荐什么 38 (p1-14): 从卖点跨越到买点 41 (p1-15): 给客户真凭实据 44 (p1-16): 业绩倍增的七种武器 48 (p1-17): 我用什么打动你 52 (p1-18): 无机油实验是纸老虎 54 (p1-19): 不要销售功能润滑油 56 (p1-20): 机会只有一次 58 (p1-21): 经销商如何支持终端 61 (p1-22): 望闻问切思 65 (p1-23): 望闻问切做终端 67 (p1-24): 客户管理“四四二” 70 (p1-25): 拜访终端聊什么 74 (p1-26): 用示范效应打开市场 77 (p1-27): 工业润滑油销售的是放心 80 (p1-28): 首次拜访要点 82 (p1-29): 拜访老客户谈什么 84 (p1-30): 二访三访的要点 87 (p1-31): 三六一拜访模式 90 (p1-32): 业务包里面装什么 92 (p1-33): 小企业不能过分依赖大客户 94 (p1-34): 七句江湖切口 96 (p1-35): 和老板谈业务 98 (p1-36): 如何给终端算利益账 103 (p1-37): 十倍业绩增长 106 (p1-38): 十步摸透客户的老底儿 110 (p1-39): 十个一做好业务 116 (p1-40): 一语中的 119 (p2): 动作篇 120 (p2-1): 终端开拓的四大悖论 123 (p2-2): 终端五看 126 (p2-3): 伪科学的润滑油抗磨机演示 129 (p2-4): 碉堡式拜访法 131 (p2-5): 如何找到客户的老板 134 (p2-6): 让客户竖起耳朵听你说 138 (p2-7): 终端拜访的七大步骤 142 (p2-8): 路演别找跑江湖的 144 (p2-9): 路演的组织 147 (p2-10): 促销要以旧换新 148 (p2-11): 现场订货的诀窍 151 (p2-12): 新品上市的七种武器 156 (p2-13): 几种常用的促销形式 160 (p2-14): 功能润滑油卖给谁 162 (p2-15): 换人换来业绩 164 (p2-16): 利润高不如卖得好 167 (p2-17): 卖好防

Author

张金荣著, 张金荣著, 张金荣

Publisher

北京:中国石化出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787511426628