About this document
Modelo de Elaboração na Persuasão by manel.cambezes is a document available to read on EtoBox.
O Modelo de Probabilidade de Elaboração (ELM) propõe que a persuasão ocorre por duas vias: a via central, que envolve reflexão cuidadosa sobre os argumentos, e a via periférica, que utiliza heurísticas baseadas em pistas externas. O grau de elaboração é influenciado por fatores como relevância do tópico e capacidade de atenção do receptor, afetando assim os resultados persuasivos. A persuasão obtida pela via central tende a ser mais duradoura e resistente a contrapesos, enquanto a persuasão pela via perifér
- Author
- manel.cambezes
- Language
- PT