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Matriz de Negociación y Etapas Clave by NATALIA ISABEL FERNANDEZ QUEVEDO is a document available to read on EtoBox.

What is Matriz de Negociación y Etapas Clave about?

La matriz resume las etapas clave de preparación y desarrollo de una negociación. Identifica los participantes, objetivos, intereses, estrategias, alternativas, puntos de reserva y zona de posible acuerdo. El análisis comparativo de las posiciones de las partes permite caracterizar los escenarios posibles de resultados.

Author

NATALIA ISABEL FERNANDEZ QUEVEDO

Language

ES