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Modelo Integrativo de Vendas B2B by rlcoitinho is a document available to read on EtoBox.

What is Modelo Integrativo de Vendas B2B about?

A dissertação de José Maria Vita Pessoa propõe um modelo integrativo para Vendas e Gestão de Vendas B2B, fundamentado na teoria da Visão Baseada em Recursos (RBV), abordando os desafios e oportunidades enfrentados por organizações de vendas. A pesquisa, realizada com executivos de empresas multinacionais de tecnologia da informação, visa contribuir tanto para a academia, com direções para estudos futuros, quanto para o mercado, oferecendo um instrumento de apoio à gestão. O estudo destaca a complexidade do

Author

rlcoitinho

Language

PT