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Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung (Business-to-Business-Marketing) by Markus Karger (auth.) is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung (Business-to-Business-Marketing) about?

Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft. Erscheinungsdatum: 08.09.2011

Who reads Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung (Business-to-Business-Marketing)?

Author

Markus Karger (auth.)

Publisher

Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden

Published

2011

Language

DE

ISBN

9783834931658

Category

nonfiction

Subjects

Marketing, Economics, Management