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世界500强的谈判内训课 by 李煜萍,张国军编著 is a book available to read on EtoBox.

What is 世界500强的谈判内训课 about?

3 (p1): 上篇 世界500强企业谈判理论 3 (p1-1): 第一课 谈判应着眼于利益,而不是立场——世界500强企业谈判策略的制定 17 (p1-2): 第二课 谈判前准备得越多,谈判中取胜的把握越大——世界500强企业谈判前的准备 33 (p1-3): 第三课 沟通是谈判的基础,关系是谈判的桥梁——世界500强企业谈判关系的处理 51 (p1-4): 第四课 细节决定成败,过程决定结果——世界500强企业谈判过程的控制 67 (p1-5): 第五课 谈判没有预算,结果难达预期——世界500强企业谈判结果的谋定 77 (p1-6): 第六课 谈判注重语言,效果在于技巧——世界500强企业谈判技巧的运用 103 (p2): 下篇 世界500强企业谈判情景再现 103 (p2-1): 第七课 销售源自目的,谈判基于需求——世界500强企业销售谈判情景再现 123 (p2-2): 第八课 压价只是手段,采购才是目的——世界500强企业采购谈判情景再现 143 (p2-3): 第九课 投资的是金钱,谈判的却是收益——世界500强企业投资谈判情景再现 157 (p2-4): 第十课 融资不是圈钱,谈判要讲未来——世界500强企业融资谈判情景再现 177 (p2-5): 第十一课 租赁虽不是买卖,价格却不容忽视——世界500强企业租赁谈判情景再现 185 (p2-6): 第十二课 受让的不只是技术,预期利润才是关键——世界500强企业技术贸易谈判情景再现 本书分为上下两部分:上半部分为500强谈判理论篇, 主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜;下半部分是500强谈判情景再现, 以世界500强企业的案例为出发点, 通过对具体案例的分析和梳理, 充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道

Author

李煜萍,张国军编著

Publisher

北京:人民邮电出版社

Published

2015

Language

ZH

ISBN

9787115397485