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What is Método Harvard de Negociación Explicado about?
El método de negociación de Harvard, desarrollado por Roger Fisher, se centra en resolver problemas a través de criterios objetivos y la búsqueda de beneficios mutuos, en lugar de posiciones extremas. Se basa en cuatro principios: separar a las personas del problema, centrarse en los intereses, generar opciones y utilizar criterios de legitimidad. Además, enfatiza la importancia de la comunicación efectiva y el fortalecimiento de relaciones para lograr acuerdos duraderos.
- Author
- institutotecnicocv
- Language
- ES