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商务谈判 by 彭庆武主编, 彭庆武主编 , 周蓉副主编, 彭庆武, 周蓉 is a book available to read on EtoBox.

What is 商务谈判 about?

1 (p1): 第1章 谈判与商务谈判 1 (p2): 1.1 谈判概述 6 (p3): 1.2 商务谈判的概念和特点 9 (p4): 1.3 商务谈判的类型 18 (p5): 第2章 商务谈判环境分析 18 (p6): 2.1 商务谈判环境分析概述 20 (p7): 2.2 宏观环境分析 24 (p8): 2.3 谈判对手分析 28 (p9): 2.4 企业自身情况分析 35 (p10): 第3章 商务谈判策划 35 (p11): 3.1 商务谈判的理论基础 42 (p12): 3.2 商务谈判的形式 47 (p13): 3.3 商务谈判的内容 57 (p14): 3.4 商务谈判方案 65 (p15): 第4章 商务谈判的沟通 65 (p16): 4.1 商务谈判的沟通基础 69 (p17): 4.2 商务谈判沟通中语言的运用 73 (p18): 4.3 商务谈判中的沟通技巧 84 (p19): 第5章 商务谈判的程序 84 (p20): 5.1 商务谈判的准备阶段 88 (p21): 5.2 商务谈判的开局阶段 93 (p22): 5.3 商务谈判的报价阶段 96 (p23): 5.4 商务谈判的磋商阶段 101 (p24): 5.5 商务谈判的交易达成阶段 108 (p25): 第6章 商务谈判的策略 109 (p26): 6.1 报价策略 112 (p27): 6.2 让步策略 116 (p28): 6.3 拖延策略 118 (p29): 6.4 拒绝策略 120 (p30): 6.5 最后通牒策略 121 (p31): 6.6 签约策略 125 (p32): 第7章 商务谈判的技巧 125 (p33): 7.1 语言技巧 133 (p34): 7.2 开局的技巧 138 (p35): 7.3 讨价还价的技巧 143 (p36): 7.4 处理僵局的技巧 153 (p37): 第8章 商务谈判的组织与管理 153 (p38): 8.1 商务谈判人员的组成 159 (p39): 8.2 商务谈判的团队合作 162 (p40): 8.3 商务谈判的控制 176 (p41): 第9章 商务谈判礼仪 176 (p42): 9.1 商务谈判礼仪概述 178 (p43): 9.2 不同阶段的商务谈判礼仪 182 (p44): 9.3 其他的商务谈判礼仪 190 (p45): 第10章 网络谈判 190 (p46): 10.1 网络谈判的概念与特征 192 (p47): 10.2 网络谈判的策划 199 (p48): 10.3 网络谈判的签约 205 (p49): 参考文献 本书主要介绍了谈判与商务谈判, 商务谈判环境分析, 商务谈判策划, 谈判的沟通, 程序, 策略, 技巧, 组织与管理, 谈判礼仪, 网络谈判等内容

Author

彭庆武主编, 彭庆武主编 , 周蓉副主编, 彭庆武, 周蓉

Publisher

沈阳:东北财经大学出版社

Published

2008

Language

ZH

ISBN

9787811222968