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5分钟销售攻心术 5 Fen Zhong Xiao Shou Gong Xin Shu by 沈方楠编著 is a book available to read on EtoBox.

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2 (p1): 第一部分 真正重要的销售秘诀:创造机会第1章 迅速发现潜在销售机会的SAEI法则 2 (p2): S=Survey,问卷调查法 4 (p3): A=Analysis,信息分析法 5 (p4): E=Exchange,展会交流法 6 (p5): I=Introduced,人脉引荐法 8 (p6): 第2章 从3个方面轻松判定准客户的潜在价值 8 (p7): 意向,他真的可能跟我签单吗 9 (p8): 能力,他有实际支付能力跟我签单吗 11 (p9): 资源,他拿什么跟我签单 13 (p10): 第3章 轻松提升销售业绩的方法:销售机会管理 14 (p11): 订单是怎样丢失的 15 (p12): 及时发现销售点 16 (p13): 从客户数据中找准商机 18 (p14): 有效跟踪是关键 20 (p15): 第4章 提高销售的针对性,有的放矢 20 (p16): 发展销售的情报内线 21 (p17): 与客户建立信任关系 21 (p18): 更进一步了解需求 22 (p19): 设计解决方案 23 (p20): 获取销售支持 26 (p21): 第二部分 为什么必须做销售分析:选准切入点第5章 不做无用功的前提:了解客户更深一些 26 (p22): 洞察客户的真实需求 27 (p23): 发现销售的内容适用点 28 (p24): 看清楚我们和客户的关系 29 (p25): 确认我们的销售资源 30 (p26): 风险和回报的计算 32 (p27): 第6章 你必须掌握的3大成功销售突破点 32 (p28): 价值创造:帮助客户实现价值增长 35 (p29): 竞争支持:改善客户的竞争力 38 (p30): 目标合作:帮助客户实现目标 43 (p31): 第7章 用3个步骤了解并影响客户的购买决策 43 (p32): 摸清客户的决策流程 45 (p33): 积极了解和影响决策人员 47 (p34): 创造支持性销售关系的3个策略 50 (p35): 第8章 碰到竞争对手,你应该做什么 50 (p36): 价值竞争的三大分析法 53 (p37): 竞争优势比较分析 55 (p38): 优势显现:竞争性优势表述方法 58 (p39): 第9章 打败竞争者:销售竞争的战术要领 59 (p40): 常用竞争策略手段 62 (p41): 价格战的应对措施 68 (p42): 第三部分 怎样拜访才能少吃“闭门羹”第10章 拜访前的准备工作:约见技巧和礼仪细节 68 (p43): 心态三要素:预约的心理修炼 70 (p44): 电话预约:请求并突破障碍 72 (p45): 信函预约:如何写出一份漂亮信函 74 (p46): 赏心悦目的仪容举止:商务礼仪 76 (p47): 拜访中的交流礼节 78 (p48): 第11章 从3个方面改善形象,让客户更乐于接受你

Author

沈方楠编著

Publisher

北京:电子工业出版社

Published

2010

Language

ZH

ISBN

9787121101687