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现代推销理论与技巧 by 周盛厚,周罗建编著, 周盛厚, 周罗建编著, 周盛厚, 周罗建 is a book available to read on EtoBox.

What is 现代推销理论与技巧 about?

1 (p0-1): 第一篇 推销概论 1 (p0-2): 第一章 推销概念 1 (p0-3): 第一节 推销学概念 1 (p0-4): 目录 7 (p0-5): 第二节 推销的定义 12 (p0-6): 第三节 推销的意义和内容 18 (p0-7): 第四节 推销与环境因素 24 (p0-8): 第五节 推销的发展 33 (p0-9): 第二章 推销原理 33 (p0-10): 第一节 推销文化 41 (p0-11): 第二节 GEM原理 54 (p0-12): 第三节 推销服务原理 61 (p0-13): 第四节 推销程序原理 72 (p0-14): 第一节 推销方格概念 72 (p0-15): 第三章 推销方格 78 (p0-16): 第二节 顾客方格概念 85 (p0-17): 第三节 推销方格与顾客方格的配合 87 (p0-18): 第四节 培养正确的推销心态 90 (p0-19): 第二篇 推销方法 90 (p0-20): 第四章 认识顾客 90 (p0-21): 第一节 顾客类别 95 (p0-22): 第二节 消费观念 102 (p0-23): 第三节 购买动机 116 (p0-24): 第四节 购买行为 124 (p0-25): 第五章 寻找顾客 124 (p0-26): 第一节 发掘潜在顾客 128 (p0-27): 第二节 确立潜在顾客 133 (p0-28): 第三节 直接寻找顾客方法 143 (p0-29): 第四节 间接寻找顾客方法 157 (p0-30): 第六章 约见顾客 157 (p0-31): 第一节 约见的意义 161 (p0-32): 第二节 约见的内容 175 (p0-33): 第三节 约见的方法 189 (p0-34): 第七章 接近顾客 189 (p0-35): 第一节 接近顾客的目的 193 (p0-36): 第二节 接近顾客的准备 202 (p0-37): 第三节 注重首次会见 209 (p0-38): 第四节 要素接近法 214 (p0-39): 第五节 语言接近法 221 (p0-40): 第六节 心理接近法 228 (p0-41): 第七节 关系接近法 236 (p0-42): 第一节 面谈目的 236 (p0-43): 第八章 推销面谈 241 (p0-44): 第二节 推销介绍要求 246 (p0-45): 第三节 推销介绍技巧 254 (p0-46): 第四节 推销价格面谈 261 (p0-47): 第五节 主体提示法 266 (p0-48): 第六节 直接提示与间接提示 271 (p0-49): 第七节 积极提示与消极提示 276 (p0-50): 第八节 相反提示与逻辑提示 281 (p0-51): 第九节 产品演示法 286 (p0-52): 第十节 符号演示法 292 (p0-53): 第十

Author

周盛厚,周罗建编著, 周盛厚, 周罗建编著, 周盛厚, 周罗建

Publisher

长沙:湖南科学技术出版社

Published

1994

Language

ZH

ISBN

9787535715524