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Comportamento do Consumidor e Vendas by Natália Pereira is a document available to read on EtoBox.

O documento aborda o comportamento do consumidor, destacando fatores que influenciam suas decisões de compra, como fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Além disso, descreve o processo de compra em cinco estágios e os participantes envolvidos, bem como as estratégias de negociação, diferenciando entre negociação distributiva e integrativa. O foco está na importância de entender esses aspectos para otimizar vendas e negociações.

Author

Natália Pereira

Language

PT