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Administración de Ventas by Mark W. Johnston; Orville C. Walker; Greg W. Marshall; Neil M. Ford; Gilbert A. Churchill is a business book available to read on EtoBox.

What is Administración de Ventas about?

Administración de ventas Acerca de los autores Prefacio Contenido abreviado Contenido Capítulo 1. Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI Parte uno. Formulación de un programa de ventas Capítulo 2. Proceso de compras y ventas Capítulo 3. Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes Capítulo 4. Organización de la fuerza de ventas Capítulo 5. La función estratégica de la información en la administración de ventas Casos de estudio para la parte uno Parte dos. Implementación del programa de ventas Capítulo 6. Desempeño del vendedor: Comportamiento, percepciones del papel y satisfacción Capítulo 7. Desempeño del vendedor: Cómo motivar a la fuerza de ventas Capítulo 8. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores Capítulo 9. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas Capítulo 10. Capacitación para las ventas: Objetivos, técnicas y evaluación Capítulo 11. Compensación e incentivos para el vendedor Casos de estudio para la parte dos Parte tres. Evaluación y control del programa de ventas Capítulo 12. Análisis de costos Capítulo 13. Evaluación de

Who reads Administración de Ventas?

Author

Mark W. Johnston; Orville C. Walker; Greg W. Marshall; Neil M. Ford; Gilbert A. Churchill

Publisher

McGraw-Hill Interamericana Editores S.A. de C.V.

Published

2009

Language

ES

ISBN

9789701072820

Category

business

Subjects

Management, Management & Leadership, Business

Rating

4.8 / 5 (4 ratings)

Updated

2026-03-14