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超级销售技巧 : 提高业绩的实战方法 by 吴建华编著, Wu jian hua, 吴建华编著, 吴建华 is a book available to read on EtoBox.

What is 超级销售技巧 : 提高业绩的实战方法 about?

1 (p1): 第一章 寻找客户——选对池塘钓大鱼 3 (p2): 销售过程就像拍照 5 (p3): 准客户的三个条件 8 (p4): 寻找潜在客户的九种方法 12 (p5): 对客户进行评估 16 (p6): 确定客户的身份 19 (p7): 让客户替你说好话 21 (p8): 转换思考问题的角度 23 (p9): 大方地面对客户的拒绝 27 (p10): 第二章 接近客户——揭开客户神秘的面纱 29 (p11): 做一个受客户欢迎的销售员 31 (p12): 亲和力和信任感缺一不可 34 (p13): 接近客户的十大注意事项 39 (p14): 客户容易接受的五种开场白 41 (p15): 根据不同客户收集不同信息 46 (p16): 对待客户的心态要好 50 (p17): 学会与客户聊天 53 (p18): 客户的兴趣就是你的兴趣 55 (p19): 别因为对方的反应而患得患失 60 (p20): 提一提你们共同认识的“第三者” 63 (p21): 第三章 介绍产品——最好的销售武器 65 (p22): 不懂产品你还能和客户谈什么 68 (p23): 学会撰写产品介绍 71 (p24): 巧手演示胜过千言万语 74 (p25): 对客户可能产生异议的部分提前准备 78 (p26): 用产品的附加值吸引客户 80 (p27): 不要对客户作出无法兑现的承诺 83 (p28): 用好“销售技巧”而非“歪曲事实” 86 (p29): 客户不一定选择最好的产品 89 (p30): 邀请客户参与 92 (p31): 站在客户的立场 97 (p32): 第四章 说服客户——说服一定有方法 99 (p33): 要给客户满足感 101 (p34): 巧妙获得客户的承诺 103 (p35): 可以不勤于拜访,但要“盯紧”客户 107 (p36): 采取双方都舒服的说话方式 110 (p37): 富有成效的销售陈述 113 (p38): 与其说服客户不如让客户产生共鸣 117 (p39): 通过提问让对方进行思考 121 (p40): 就算遭到拒绝,也要让客户记你一辈子 125 (p41): 第五章 讨价还价——卖得多更要卖得高 127 (p42): 报价方式有技巧 131 (p43): 应对客户“嫌贵”的几种说辞 134 (p44): 等时机成熟再报价 138 (p45): 找出价格谈不妥的原因 142 (p46): 如何打破价格谈判的僵局 145 (p47): 找一个好帮手帮你谈价格 147 (p48): 不断累积销售筹码 150 (p49): 绝对不能“杀熟” 152 (p50): 以退为进的谈价法 155 (p51): 第六章 快乐成交——与客户展开全脑博弈 157 (p52): 了解影响客户成交的因素 160 (p53): 成交与不成交只差毫厘 164 (p54

Author

吴建华编著, Wu jian hua, 吴建华编著, 吴建华

Publisher

北京:中国纺织出版社

Published

2010

Language

ZH

ISBN

9787506464901