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分销渠道管理 by 李先国主编, 李先国主编, 李先国 is a book available to read on EtoBox.

What is 分销渠道管理 about?

3 (p1): 第1篇 制定渠道规划 3 (p2): 第1章 认识分销渠道 3 (p3): 1.1 分销渠道的特点与演变 6 (p4): 1.2 分销渠道的功能 8 (p5): 1.3 渠道参与者 11 (p6): 1.4 影响渠道的环境 19 (p7): 第2章 渠道战略 19 (p8): 2.1 渠道战略的含义与重要性 22 (p9): 2.2 制定渠道战略的流程 25 (p10): 2.3 渠道战略与市场营销战略 29 (p11): 2.4 可选的渠道战略 36 (p12): 第3章 渠道政策 36 (p13): 3.1 基本渠道政策 41 (p14): 3.2 销售价格政策 43 (p15): 3.3 产品线经销政策 44 (p16): 3.4 渠道一体化政策 51 (p17): 第4章 渠道流程 51 (p18): 4.1 渠道流程的种类 53 (p19): 4.2 物流 62 (p20): 4.3 资金流 64 (p21): 4.4 信息流 75 (p22): 第2篇 设计渠道体系 75 (p23): 第5章 渠道设计的原则与流程 75 (p24): 5.1 渠道设计的原则 77 (p25): 5.2 渠道设计的流程 92 (p26): 第6章 设计渠道层次 92 (p27): 6.1 设计渠道长度 97 (p28): 6.2 设计渠道宽度 99 (p29): 6.3 设计渠道广度 106 (p30): 第7章 建立渠道模式 106 (p31): 7.1 渠道模式类型 108 (p32): 7.2 传统分销渠道模式 109 (p33): 7.3 垂直分销渠道模式 113 (p34): 7.4 水平分销渠道模式 118 (p35): 第8章 选择渠道成员............ 118 (p36): 8.1 选择渠道成员的步骤 123 (p37): 8.2 选择渠道成员的标准 126 (p38): 8.3 确保渠道成员的稳定性 133 (p39): 第3篇 选择渠道类型 133 (p40): 第9章 经销与销售代理 133 (p41): 9.1 经销 146 (p42): 9.2 销售代理 157 (p43): 第10章 连锁与特许经营 157 (p44): 10.1 连锁经营 165 (p45): 10.2 特许经营 181 (p46): 第11章 直复营销 181 (p47): 11.1 直复营销的类型 188 (p48): 11.2 网络营销 214 (p49): 第12章 国际分销...... 214 (p50): 12.1 分销渠道国际化 219 (p51): 12.2 国际分销渠道选择 225 (p52): 12.3 OEM 237 (p53): 第4篇 管理渠道成员 237 (p54): 第13章 激励渠道成员.........

Author

李先国主编, 李先国主编, 李先国

Publisher

北京:清华大学出版社

Published

2007

Language

ZH

ISBN

9787302157274