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商务谈判手册 by 刘阳主编, 劉陽主編, 劉陽, 刘阳主编, 刘阳 is a book available to read on EtoBox.

What is 商务谈判手册 about?

3 (p0-1): 目录3 (p0-2): 第一篇商务谈判概述3 (p0-3): 第一章 商务谈判的原则和成功之路3 (p0-4): 一、商务谈判的特点3 (p0-5): 二、商务谈判的基本条件4 (p0-6): 三、商务谈判的原则5 (p0-7): 四、商务谈判的成功之路6 (p0-8): 第二章 商务谈判的类型6 (p0-9): 一、按目标分类10 (p0-10): 二、按交易地位分类14 (p0-11): 三、按所属部门分类19 (p0-12): 四、按谈判地点分类23 (p0-13): 五、按标的分类53 (p0-14): 第三章 商务谈判的构成53 (p0-15): 一、谈判的台前当事人56 (p0-16): 二、谈判的台后当事人57 (p0-17): 三、单兵谈判的谈判手59 (p0-18): 四、谈判的标的61 (p0-19): 五、谈判的背景66 (p0-20): 第四章 商务谈判的过程66 (p0-21): 一、探询72 (p0-22): 二、准备76 (p0-23): 三、磋商109 (p0-24): 四、小结117 (p0-25): 五、再磋商129 (p0-26): 六、终结140 (p0-27): 七、重建谈判144 (p0-28): 第五章 商务谈判的伦理观144 (p0-29): 一、社会道德观与商业谈判的道德观149 (p0-30): 二、法律与商业谈判伦理观153 (p0-31): 三、谈判伦理确立的过程156 (p0-32): 四、正确处理谈判伦理的积极性与消极性163 (p0-33): 第六章 商务谈判的心理163 (p0-34): 一、谈判者的感情171 (p0-35): 二、谈判者的追求179 (p0-36): 三、谈判者的需要181 (p0-37): 四、谈判者的个性183 (p0-38): 第七章 商务谈判的客观环境因素183 (p0-39): 一、政治环境184 (p0-40): 二、经济环境184 (p0-41): 三、法律环境188 (p0-42): 四、宗教、风俗和文化背景189 (p0-43): 五、注意事项190 (p0-44): 第八章 商务谈判的主持190 (p0-45): 一、主持谈判的依据199 (p0-46): 二、引导谈判的技巧203 (p0-47): 三、总结的技巧207 (p0-48): 一、政策与法律知识207 (p0-49): 第九章 商务谈判的工具209 (p0-50): 二、专业技术知识217 (p0-51): 三、谈判的策略知识219 (p0-52): 四、谈判的思维艺术220 (p0-53): 五、谈判的语言工具224 (p0-54): 六、谈判者的行为工具230 (p0-55): 七、谈判书写技巧239 (p0-56): 第二篇 商务谈判与谈判策略239 (p0-57):

Author

刘阳主编, 劉陽主編, 劉陽, 刘阳主编, 刘阳

Publisher

北京市:企业管理出版社

Published

1995

Language

ZH

ISBN

9787800016004