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What is Influencias Psicológicas en Compras about?

El documento aborda los determinantes individuales del comportamiento del consumidor, centrándose en las influencias psicológicas que afectan la toma de decisiones de compra. Se exploran conceptos clave como necesidades y motivaciones del consumidor, diferenciando entre necesidades fisiológicas y psicológicas, así como la importancia de entender los deseos y objetivos del consumidor. Además, se discuten teorías motivacionales, como la jerarquía de necesidades de Maslow, y su relevancia para los mercadólogos

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ScribdTranslations

Language

ES