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銷售達人快速成交筆記 : 60個銷售成功故事Note by 靜濤 is a book available to read on EtoBox.

What is 銷售達人快速成交筆記 : 60個銷售成功故事Note about?

封面 1 chapter1 事半功倍說服術 17 開門那一刻,就要打開顧客心門 18 設計有創意的開場白 21 進行產品比較,吸引顧客 24 銷售不要隱瞞產品缺陷 27 透過故事介紹產品 31 透過示範介紹產品 34 推銷中的提問技巧 38 使用反問變被動為主動 44 避免導致洽談失敗的悲觀語言 47 面對棘手問題要勇於挑戰 50 電話行銷怎樣繞過障礙走向成功 54 時刻為顧客著想 58 chapter2 事半功倍成交法則 61 盡自己所能幫助顧客 62 換個思考方式,化劣勢為優勢 67 找到共同話題,掌握主動權 70 以顧客性格為出發點來溝通 74 讓顧客自己發現產品的優點 79 為顧客提供人性化服務 82 抓住顧客的優點 86 記住客戶的名字 89 善於激發顧客的同情心 94 分享客戶的喜悅 97 從滿意的客戶處獲得更多的業務 100 銷售就要與眾不同 104 chapter3 最容易見效的推銷法則 109 順著拒絕者的觀點開始推銷 110 教你避免被拒絕 114 事先調查,瞭解對方性格 117 努力克服怯場心理 120 把問題由大化小 126 引起對方好奇心 129 從人性出發引誘顧客 132 善於製造緊張氣氛 135 欲擒故縱 141 適時亮出自己的底牌 147 從失敗中找到成功的希望 150 選擇好推銷時機和地點 155 chapter4 將任何產品賣給任何人 161 精通你的產品,為完美推銷做準備 162 產品至上,認真塑造產品形象 165 在推銷之前準備好道具很必要 169 幫助顧客邁出第一步 174 找到顧客購買的誘因 177 及時領會客戶每一句話 181 攻心為上促成交 185 成交以後儘量避免客戶反悔 189 做好客戶訪問記錄 194 仔細研究顧客購買記錄 198 任何時候都要留有餘地 200 與客戶取得交流和溝通 205 chapter5 讓成為銷售冠軍 209 尋找一個團體中的領導人物 210 開發有影響力的中心人物 213 製造融洽的銷售氣氛 218 讓顧客儘量說是 222 從購買習慣出發策劃 227 迷住你的客戶 231 引導客戶說出心裏話 235 認真把握成交信號 238 聽到『考慮一下』時要加油 242 成交之後再成交 246 重視每一個客戶 249 穩住你的老客戶 252

Author

靜濤

Publisher

讀品文化出版 : 永續圖書總經銷

Published

2010

Language

ZH

ISBN

9789866906718