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Verkaufserfolge Steigern Mit Dem Trusted-Associate-Konzept: Ein Neues Mindset Und Innovative Tools Für Den B2b-Vertrieb by Matthias Schlageter is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Verkaufserfolge Steigern Mit Dem Trusted-Associate-Konzept: Ein Neues Mindset Und Innovative Tools Für Den B2b-Vertrieb about?

Dieses Buch erklärt, wie Vertriebsteams mit dem Trusted-Associate-Konzept ihre Performance im Verkauf nachhaltig verbessern können. Matthias Schlageter führt systematisch und strukturiert durch die entscheidenden Schritte dieses Konzepts. Aufbauend auf einem zeitgemäßen und modernen Mindset entsteht eine von Vertrauen geprägte Partnerschaft auf Augenhöhe zwischen Vertrieb und Kunde. Ob Neukundengewinnung oder Kundenbindung: Der neue Ansatz der Trusted Customer Relations bildet den Rahmen für ein verändertes Rollenverständnis der Verkäufer als Trusted Associates ihrer Kunden. Der hierzu von Schlageter entwickelte Methodenkoffer wird im Buch durch zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulicht. Er berücksichtigt dabei die großen Veränderungen unserer Zeit: den Generationswechsel hin zur Gen Z auf beiden Seiten einer Kundenbeziehung, die Digitalisierung nahezu aller Bereiche des Geschäftslebens sowie den zur neuen Normalität gehörenden, dauerhaften Krisenmodus in der Wirtschaft. Der Inhalt Der Trusted Associate als neue Rolle im Vertrieb der Zukunft - Kundenorientierung neu definiert Trusted Customer Relations - ein neues Mindset für moderne Kundenbeziehungen Kundengewinnung und Kundenbin

Who reads Verkaufserfolge Steigern Mit Dem Trusted-Associate-Konzept: Ein Neues Mindset Und Innovative Tools Für Den B2b-Vertrieb?

Author

Matthias Schlageter

Publisher

Springer Spektrum. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Published

2024

Language

DE

ISBN

9783658450496

Category

nonfiction

Subjects

Business, Sales & Marketing