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汤普森谈判学 = The mind and heart of the negotiator by (美)汤普森著;赵欣译, (美)利·汤普森(Leigh L. Thompson)著 , 赵欣, 陆华强译, 汤普森, 赵欣, 陆华强, Tang pu sen, zhao xin, lu hua qiang is a business book available to read on EtoBox.

What is 汤普森谈判学 = The mind and heart of the negotiator about?

3 (p1): 第一部分:谈判的基础知识3 (p1-1): 第1章 谈判:心灵与智慧3 (p1-1-1): 谈判的定义和范围3 (p1-1-2): 谈判是一种核心管理能力5 (p1-1-3): 大多数人是低效的谈判者5 (p1-1-4): 谈判中的陷阱6 (p1-1-5): 人们为什么是低效的谈判者7 (p1-1-6): 揭开谈判的误区9 (p1-1-7): 学习的目标9 (p1-1-8): 心灵与智慧11 (-1): 自我评估21 (-1-1): 评估对方22 (-1-2): 形势评估23 (-1-3): 谈判涉及稀缺资源、意识形态或23 (-1-4): 二者兼而有之吗?24 (-1-5): 谈判是必要性的还是机会性的?30 (-1-6): 结论33 (-1): 议价区间和谈判之舞35 (-1-1): 馅饼分割策略42 (-1-2): 常见问题44 (-1-3): 挽回面子44 (-1-4): 公平的力量54 (-1-5): 明智地分割馅饼55 (-1-6): 结论57 (-1): 什么是双赢的谈判呢?57 (-1-1): 揭示双赢潜质的标志58 (-1-2): 金字塔模式59 (-1-3): 扩大馅饼过程中的常见错误60 (-1-4): 不能真正奏效的策略61 (-1-5): 有效的策略70 (-1-6): 达成整合性协议的策略示例框架72 (-1-7): 不要忘记索取72 (-1-8): 结论75 (p2): 第二部分:高级谈判技巧75 (p2-1): 第5章 形成一种谈判风格75 (p2-1-1): 强硬派谈判者与温和派谈判者75 (p2-1-2): 动机定位81 (p2-1-3): 争端的利益、权利和权势模式91 (p2-1-4): 情绪及情绪知识97 (p2-1-5): 结论99 (-1): 人员方面的双赢100 (-1-1): 信任是谈判的基础111 (-1-2): 名声112 (-1-3): 谈判中的人际关系120 (-1-4): 结论123 (-1): 最重要的力量源泉124 (-1-1): 势力的来源124 (-1-2): 分析你的势力124 (-1-3): 说服战术134 (-1-4): 道德谈判139 (-1-5): 结论140 (-1): 谈判中的创造力144 (-1-1): 你的谈判心理模式属于哪一种?145 (-1-2): 创造性的谈判协议149 (-1-3): 对有效的问题化解能力和创造力具有威胁性的因素156 (-1-4): 创造性的谈判策略164 (-1-5): 结论171 (p3): 第三部分:应用与特殊情况171 (p3-1): 第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判171 (p3-1-1): 多方谈判分析172 (p3-1-2): 多方谈判178 (p3-1-3): 联盟182 (p3-1-4): 委托代理谈判186

Who reads 汤普森谈判学 = The mind and heart of the negotiator?

Author

(美)汤普森著;赵欣译, (美)利·汤普森(Leigh L. Thompson)著 , 赵欣, 陆华强译, 汤普森, 赵欣, 陆华强, Tang pu sen, zhao xin, lu hua qiang

Publisher

北京:中国人民大学出版社

Published

2009

Language

ZH

ISBN

9787300112398

Category

business

Subjects

Management, Business

Rating

4.1 / 5 (66 ratings)

Updated

2026-03-14