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Estrategias de Ventas de Coca-Cola by LUZ STELLA RUBIANO MARTINEZ is a document available to read on EtoBox.

Este documento presenta un caso práctico sobre la fuerza de ventas de Coca-Cola en Colombia. Explica que Coca-Cola llegó a Colombia en 1927 y ha tenido éxito debido a su buen producto y gran capacidad de distribución a través de 1,320 rutas de reparto manejadas por 3,000 concesionarios. El documento analiza cómo la compañía logra que su fuerza de ventas sea tan grande a través del uso de tecnología como computadores de mano para los vendedores y estrategias exitosas como la adaptación a

Author

LUZ STELLA RUBIANO MARTINEZ

Language

ES