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给你一个销售团队, 看你怎么带 by 梁梓聪编著, 梁梓聪编著, 梁梓聪 is a book available to read on EtoBox.

What is 给你一个销售团队, 看你怎么带 about?

1 (p1): 第一步 市场考察与客户开发培训 3 (p1-1): 第一节 市场考察与潜在客户分析 3 (p1-1-1): 1.我应该先开发经销商还是先组织销售团队? 4 (p1-1-2): 2.应该先切入地区市场还是省会一线市场? 5 (p1-1-3): 3.如何做好首次新省区的走访工作? 7 (p1-1-4): 4.准备遍访县市了,出发前要做哪些准备? 8 (p1-1-5): 5.首次遍访县市的过程中要注意哪些地方? 9 (p1-1-6): 6.如何找到县城的批发商? 10 (p1-1-7): 7.县城的批发商有什么特点? 11 (p1-1-8): 8.走访县城批发商的目的与要点是什么? 11 (p1-1-9): 9.遍访完毕,下一步怎么做? 12 (p1-2): 第二节 客户价值分析与开发技巧 12 (p1-2-1): 1.2图2表在谈经销商的时候有什么用? 13 (p1-2-2): 2.还有哪些应对高层次的经销商的武器? 13 (p1-2-3): 3.什么叫作SWOT分析,SWOT分析表怎么做? 15 (p1-2-4): 4.为什么说SWOT分析是太极两仪的分类思想? 15 (p1-2-5): 5.如何通过SWOT列表分析差异? 17 (p1-2-6): 6.SWOT战略图对选择经销商是否有帮助? 18 (p1-2-7): 7.选择经销商时还要考虑哪些因素? 18 (p1-2-8): 8.如何看待经销商的性格与品德问题? 19 (p1-2-9): 9.挖竞争对手的经销商还是拓展新的经销商? 20 (p1-2-10): 10.利益驱动型的经销商和地位驱动型的经销商有何差异? 21 (p2): 第二步 服务型团队操作与客户维护培训 23 (p2-1): 第一节 服务型团队分工操作实例 23 (p2-1-1): 1.如何低成本建立销售团队? 24 (p2-1-2): 2.管理型销售组织架构的弊端有哪些? 26 (p2-1-3): 3.服务型销售组织架构下的人员职能分工是怎样的? 27 (p2-1-4): 4.服务型销售组织架构的优点有哪些? 29 (p2-1-5): 5.能否介绍一个实战操作的例子? 31 (p2-1-6): 6.如果公司没有特遣队的基础,怎么操作? 31 (p2-1-7): 7.销售经理应该如何定位自己? 32 (p2-1-8): 8.难道销售业绩不是销售经理的第一使命吗? 33 (p2-2): 第二节 服务型团队客户维护技巧 33 (p2-2-1): 1.如何看待销售团队与经销商的关系? 34 (p2-2-2): 2.如何服务经销商? 35 (p2-2-3): 3.公司已经有市场部做策划,为何还要我帮经销商搞市场策划? 35 (p2-2-4): 4.如何做好渠道服务? 36 (p2-2-5): 5.如何做好新经销商的危机公关? 38 (

Author

梁梓聪编著, 梁梓聪编著, 梁梓聪

Publisher

广州:广东旅游出版社

Published

2015

Language

ZH

ISBN

9787557001643